亞馬遜廣告成本高了“承受不住”;成本過(guò)低又擔(dān)心錯(cuò)過(guò)展示機(jī)會(huì)，得不償失。挖掘有效的關(guān)鍵詞是一個(gè)重要的步驟，可以幫助賣家提高產(chǎn)品的曝光率，吸引更多的潛在客戶。
1利用亞馬遜搜索框和下拉建議
在亞馬遜搜索框中輸入與產(chǎn)品相關(guān)的詞匯，觀察下拉框中自動(dòng)出現(xiàn)的建議詞匯。這些詞匯通常是與搜索詞高度相關(guān)的，且被大量用戶搜索過(guò)的。
2分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞
研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品頁(yè)面，包括標(biāo)題、描述、五點(diǎn)描述、評(píng)論等，找出他們使用的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞可能對(duì)你的產(chǎn)品也有效。
3使用關(guān)鍵詞工具
利用專門的關(guān)鍵詞工具，如merchantwords、google keyword planner等，這些工具可以幫助你找到與產(chǎn)品相關(guān)的高搜索量關(guān)鍵詞。
4研究產(chǎn)品類別和子類別
深入了解你的產(chǎn)品所屬的亞馬遜類別和子類別，查看這些類別和子類別的熱門搜索詞和趨勢(shì)。
5考慮長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
除了主要的關(guān)鍵詞外，還要關(guān)注長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞可能更具體，搜索量相對(duì)較小，但競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較低，有助于提高產(chǎn)品的曝光率。
6利用客戶反饋和評(píng)論
客戶的反饋和評(píng)論中可能包含了一些與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞或短語(yǔ)，這些可以作為你挖掘關(guān)鍵詞的參考。
7關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)和新聞
了解行業(yè)內(nèi)的最新趨勢(shì)和新聞，可以幫助你發(fā)現(xiàn)新的關(guān)鍵詞和搜索趨勢(shì)。
8開自動(dòng)廣告
跑出一些效益比較好的關(guān)鍵詞，選擇轉(zhuǎn)化率、整體曝光度、acos值，以及點(diǎn)擊率(也就是關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的匹配度)相對(duì)較好的關(guān)鍵詞。
9監(jiān)控競(jìng)價(jià)測(cè)試數(shù)據(jù)
關(guān)注買家搜索詞：例如投關(guān)鍵詞ab，但跑出來(lái)abc，那么說(shuō)明abc更貼合消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求或期待，更能幫助我們吸引點(diǎn)擊。
低的競(jìng)價(jià)不一定能控制成本，一味地提高競(jìng)價(jià)也不一定就能獲得更好的效益，可以通過(guò)測(cè)試來(lái)獲得合適的競(jìng)價(jià)。


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