對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，銷售淡季的消費(fèi)者購(gòu)物欲望大不如旺季，賣家的訂單銷量也會(huì)受到很大影響，所以這個(gè)時(shí)期更是考驗(yàn)賣家對(duì)于市場(chǎng)的整體布局。
產(chǎn)品進(jìn)入淡季后，流量下滑，如果庫(kù)存積壓嚴(yán)重，不但會(huì)增加倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，還容易影響賬號(hào)的ipi分?jǐn)?shù)。賣家可以通過(guò)降低價(jià)格，提升競(jìng)爭(zhēng)力、加大cuopon折扣、利用站外deals平臺(tái)或者站外紅人推廣以及做捆綁銷售，與店鋪銷量好的產(chǎn)品且有相關(guān)性的進(jìn)行捆綁銷售等方法來(lái)解決。這樣出單也能穩(wěn)住店鋪、listing的排名和權(quán)重，有利于旺季推廣。
淡季出單變少，賣家們可以調(diào)整廣告預(yù)算。對(duì)于不出單的情況，廣告活動(dòng)曝光很低、點(diǎn)擊很少、甚至無(wú)轉(zhuǎn)化，這部分的投放的bid可以適當(dāng)降低，減少一些廣告花費(fèi)，及時(shí)止損。賣家也可以選擇做定位asin廣告，找到與產(chǎn)品有共同點(diǎn)、排名較差或者相比較下你的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的asin，利用這些廣告活動(dòng)排除一些無(wú)效流量，獲取更多精準(zhǔn)流量。即使在淡季也不建議關(guān)閉廣告，因?yàn)檫@樣可以維持產(chǎn)品的曝光，維持好廣告數(shù)據(jù)，為后續(xù)的流量打好基礎(chǔ)。
賣家們需要針對(duì)不同階段制定不一樣的營(yíng)銷計(jì)劃，例如對(duì)于季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品的生活周期即將結(jié)束時(shí)，利用淡季的時(shí)間根據(jù)流行趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況開(kāi)發(fā)新品，打造新的listing來(lái)替代它們的位置，也能在淡旺季交替之時(shí)占據(jù)有利的市場(chǎng)位置。
同時(shí)淡季也需要做好店鋪的運(yùn)營(yíng)，做好產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)，主要水針對(duì)產(chǎn)品數(shù)量、圖片、標(biāo)題、價(jià)格以及運(yùn)費(fèi)模板等多個(gè)方面的優(yōu)化。盡可能結(jié)合上半年的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，篩選出銷量較高的利潤(rùn)款、淘汰掉過(guò)氣的引流款、根據(jù)流行趨勢(shì)推出新款，做好質(zhì)檢把控，并引導(dǎo)消費(fèi)者下單。還可以通過(guò)挖掘更多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，提升產(chǎn)品的質(zhì)量，乃至在服務(wù)、合作態(tài)度、貨源交付上也要保持高效等，打造出更多的優(yōu)勢(shì)。


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