tiktok在海外的成功，給國(guó)內(nèi)跨境電商賣家?guī)砹诵碌臋C(jī)會(huì)，越來越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)開始入駐tiktok。但入駐tiktok的更多是2c企業(yè)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人認(rèn)為作為社交短視頻和直播平臺(tái)的tiktok，是2c企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，并不太適合2b企業(yè)。
這種觀點(diǎn)并不完全正確。已經(jīng)有2b外貿(mào)工廠入局tiktok，部分工廠通過運(yùn)營(yíng)tiktok賬號(hào)，獲得了上百萬美金的訂單。其實(shí)只要運(yùn)營(yíng)好tiktok賬號(hào)，2b外貿(mào)工廠照樣可以獲得成功。
今天，我就結(jié)合對(duì)在tiktok上取得成功的2b外貿(mào)工廠的觀察和分析，聊聊2b外貿(mào)工廠如何運(yùn)營(yíng)tiktok賬號(hào)，成功實(shí)現(xiàn)客戶詢盤，獲得大批訂單。
01運(yùn)營(yíng)外貿(mào)工廠tiktok賬號(hào)
1、展示制作過程、產(chǎn)品和工廠實(shí)景
對(duì)于大多數(shù)網(wǎng)友來說，工廠里的一切都顯得非常新鮮。沒有見過的產(chǎn)品制作過程，配上引導(dǎo)話術(shù)，能很好地吸引網(wǎng)友觀看，從而增加網(wǎng)友停留時(shí)長(zhǎng)，提高完播率，獲取更多流量。
通過觀察tiktok上#factory#標(biāo)簽下的爆款視頻，運(yùn)營(yíng)外貿(mào)工廠tiktok賬號(hào)時(shí)，視頻可以重點(diǎn)突出工廠大、干凈整潔、產(chǎn)品豐富等特征，充分展示企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、前沿的技術(shù)和行業(yè)分享，這能吸引精準(zhǔn)客戶詢盤，提高轉(zhuǎn)化率。
2、老板真人出鏡，打造個(gè)人ip
外貿(mào)工廠訂單一般都屬于大額交易，金額高，成交周期長(zhǎng)。老板或外貿(mào)員真人出鏡，能夠讓賬號(hào)更有信任感，更具溫度，能快速拉近人與人之間的距離，有利于后期的詢盤轉(zhuǎn)化。
真人出鏡講述產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、工廠情況和行業(yè)知識(shí)等內(nèi)容，一方面可以建立企業(yè)的信用背書，另一方面，也能快速塑造老板個(gè)人魅力。
如果你剛?cè)刖謙iktok，沒有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和方法論，自己也不經(jīng)常出鏡，可以先從自己最擅長(zhǎng)、最熟悉的方面開始，比如講述自己對(duì)行業(yè)技術(shù)、行業(yè)知識(shí)的理解，介紹自家產(chǎn)品.....借助tiktok這個(gè)巨大的流量池，輸出行業(yè)知識(shí)，分享資訊，給自己的企業(yè)、產(chǎn)品做背書，讓潛在客戶，上下游合作伙伴對(duì)你建立信任識(shí)，縮短成交周期。
3、打造業(yè)務(wù)員矩陣賬號(hào)
在成功操盤老板賬號(hào)后，還可以利用工廠現(xiàn)有外貿(mào)員的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，復(fù)制以前的成功經(jīng)驗(yàn)，在tiktok上批量起號(hào)。發(fā)布行業(yè)知識(shí)、企業(yè)產(chǎn)品等內(nèi)容的同時(shí)，與老板ip賬號(hào)聯(lián)動(dòng)，快速占領(lǐng)細(xì)分領(lǐng)域的搜索流量，從而吸引大量精準(zhǔn)客戶詢盤下單。
02設(shè)置詢盤轉(zhuǎn)化渠道
1、主頁直鏈
可以在tiktok賬號(hào)主頁上直接掛獨(dú)立站、阿里巴巴國(guó)際站或官網(wǎng)鏈接，用戶進(jìn)入就能看到工廠和各種產(chǎn)品的詳細(xì)介紹。
2、email
主頁上掛郵箱，直接通過email溝通。
3、whatsapp
在主頁上掛whatsapp，用戶點(diǎn)擊后可跳轉(zhuǎn)到廠家外貿(mào)業(yè)務(wù)員的whatsapp。
4、tiktok shop
拓展2c業(yè)務(wù)的外貿(mào)工廠，可以入駐tiktok shop，通過短視頻或直播帶貨，或者聯(lián)系紅人帶貨。
5、get quote
官方最近上線新功能“get quote”獲取報(bào)價(jià)按鈕，用戶點(diǎn)擊按鈕后直接提交表單，和外貿(mào)工廠進(jìn)行更多的互動(dòng)。

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