亞馬遜的推行辦法比較多，而廣告推行是歸于其間的一種，賣家在運(yùn)營(yíng)店鋪的過(guò)程中運(yùn)用廣告能夠有用的進(jìn)步產(chǎn)品的流量，可是不少賣家關(guān)于亞馬遜ppc廣告的轉(zhuǎn)化率是什么不怎么了解，下面一起來(lái)了解清楚。
轉(zhuǎn)化率是轉(zhuǎn)化為銷售額的廣告點(diǎn)擊次數(shù)所占的百分比。轉(zhuǎn)化率公式=總轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊次數(shù)/總點(diǎn)擊次數(shù)。
亞馬遜的均勻轉(zhuǎn)化率為9.47%。假如你剛開(kāi)始制造廣告而且不確定亞馬遜上的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該是什么樣的話，那么這是一個(gè)很好的衡量基準(zhǔn)。
亞馬遜廣告點(diǎn)擊率低的原因：
1、廣告要素
1)流量精準(zhǔn)性
影響點(diǎn)擊率的第一項(xiàng)目標(biāo)是流量精準(zhǔn)性。
關(guān)鍵詞的投進(jìn)方法也會(huì)影響流量的精確性，如：廣度匹配和詞組匹配，都是依據(jù)投進(jìn)詞自身擴(kuò)展剩下流量;而精確匹配只會(huì)投進(jìn)詞自身，以及與投進(jìn)詞相關(guān)的單復(fù)數(shù)，不會(huì)擴(kuò)展流量。
asin投進(jìn)：對(duì)單個(gè)asin定投產(chǎn)品具體頁(yè)面，將比經(jīng)過(guò)挑選大批量投進(jìn)產(chǎn)品的類目要精確得多;其次投進(jìn)相關(guān)性較高的asin也會(huì)更精確;
2)廣告位設(shè)置
影響點(diǎn)擊率的第二個(gè)目標(biāo)是廣告位的設(shè)置。
運(yùn)營(yíng)中常常調(diào)查位價(jià)數(shù)據(jù)的賣家應(yīng)該清楚，大大都情況下是：
最高的曝光頁(yè)面便是產(chǎn)品具體頁(yè)面。
點(diǎn)擊最多的是查找成果(主頁(yè))
轉(zhuǎn)換率最高為查找成果(主頁(yè))
acos數(shù)據(jù)最大的是剩下的查找成果。
這時(shí)賣家或許會(huì)有這樣的疑問(wèn)：分明是頂部的轉(zhuǎn)換率比較高，為何其他方位的acos更好?
答復(fù)是：查找成果其他地方的點(diǎn)擊率將低于查找成果(主頁(yè))的點(diǎn)擊率。
一般來(lái)說(shuō)，查找成果兩個(gè)方位的轉(zhuǎn)化率并不會(huì)有太大的不同，但點(diǎn)擊費(fèi)用相對(duì)較高的頂部，花費(fèi)就越多，此刻，acos將高于其他方位。
與此同時(shí)，因?yàn)榇蠖记闆r下并沒(méi)有設(shè)置最高溢價(jià)，然后導(dǎo)致產(chǎn)品概況頁(yè)面占有了最多的曝光量，因而會(huì)下降整個(gè)廣告活動(dòng)的點(diǎn)擊率。
因而啊，每個(gè)人看到點(diǎn)擊次數(shù)太少都不能馬上去優(yōu)化產(chǎn)品，而是檢查不同廣告位的廣告數(shù)據(jù)：是不是整個(gè)的曝光都在具體頁(yè)面上，而且拉低了點(diǎn)擊率。
2、產(chǎn)品要素
了解這些影響廣告點(diǎn)擊率的廣告要素之后，再看看產(chǎn)品要素：
產(chǎn)品主圖
review和rating。
產(chǎn)品價(jià)格/優(yōu)惠/秒殺/扣頭。
best seller、amazon's choice標(biāo)簽。
能夠出售的產(chǎn)品存貨。
廣告創(chuàng)意：logo&有目共睹的標(biāo)題。
遭到產(chǎn)品外觀影響較大的廣告類型：產(chǎn)品推行>品牌宣揚(yáng)>展現(xiàn)型推行。
經(jīng)過(guò)剖析，咱們了解到亞馬遜ppc廣告轉(zhuǎn)化率是什么，這是轉(zhuǎn)化為銷售額的廣告點(diǎn)擊次數(shù)所占的百分比。而且會(huì)有一些要素影響到廣告的點(diǎn)擊率，賣家需求了解清楚。


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