現(xiàn)在亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。對(duì)于剛進(jìn)入這個(gè)圈子的賣(mài)家來(lái)說(shuō),最有效的方法就是向前輩學(xué)習(xí),尤其是那些在你的產(chǎn)品品類(lèi)中排名靠前的優(yōu)秀賣(mài)家。對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家來(lái)說(shuō),要想超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,脫穎而出,分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品尤其是精品的優(yōu)勢(shì)非常重要。那么,賣(mài)家對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析主要有哪些方面呢?
產(chǎn)品受眾。必須提前分析受眾。亞馬遜賣(mài)家可以根據(jù)不同類(lèi)別的產(chǎn)品受眾,制定不同的銷(xiāo)售計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。不同的受眾可以接受不同的產(chǎn)品風(fēng)格和促銷(xiāo)價(jià)格,所以做好受眾分析非常重要。
產(chǎn)品評(píng)價(jià)。選擇一個(gè)消費(fèi)者可以用來(lái)搜索相關(guān)商品的關(guān)鍵詞,通過(guò)搜索結(jié)果中的評(píng)論數(shù)量來(lái)研究市場(chǎng)潛力。如果評(píng)論超過(guò)300條,這個(gè)產(chǎn)品留下的市場(chǎng)機(jī)會(huì)可能就不大了。當(dāng)銷(xiāo)售者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),可以進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),不妨對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行評(píng)估,看看是否有改進(jìn)的空間。一個(gè)小小的細(xì)節(jié),一點(diǎn)小小的改變,都可能讓賣(mài)家在亞馬遜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
產(chǎn)品定價(jià)。亞馬遜價(jià)格對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量的影響不言而喻。賣(mài)家給產(chǎn)品定價(jià)時(shí),一個(gè)重要的參考點(diǎn)就是平臺(tái)上已經(jīng)有的競(jìng)品價(jià)格。賣(mài)家通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格指導(dǎo),設(shè)定消費(fèi)者能夠接受的價(jià)格,也就是所謂的后續(xù)價(jià)格。但是,定價(jià)策略不僅僅是在價(jià)格上,更是在產(chǎn)品上。不同產(chǎn)品數(shù)量的組合也是賣(mài)家要注意的一種定價(jià)策略。
銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。當(dāng)亞馬遜賣(mài)家開(kāi)始銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí),如果賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品的需求有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),這將是一個(gè)良好的開(kāi)端。因?yàn)槭袌?chǎng)是不斷變化的,特別是對(duì)于做季節(jié)性或者熱銷(xiāo)產(chǎn)品的人來(lái)說(shuō),跟蹤產(chǎn)品的日需求、月需求、季需求甚至年需求,對(duì)判斷產(chǎn)品庫(kù)存是增加還是減少非常有幫助。
8月31日起亞馬遜將停止使用商城網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(賣(mài)家請(qǐng)避免中斷您的業(yè)務(wù)自動(dòng)化)PIL等亞洲航運(yùn)公司推出新服務(wù)剛剛!國(guó)際海運(yùn),中國(guó)海關(guān)查獲一批25噸的“不定時(shí)炸彈”瞞報(bào)偽報(bào),準(zhǔn)備裝船出海!瞞報(bào)企業(yè)即受重罰!??趪?guó)際快遞公司哪家好?孟加拉一船舶回收廠發(fā)生爆炸后警告賣(mài)家鹽田港1-7月集裝箱吞吐量增長(zhǎng)9.6%fba海運(yùn)哪家物流比較專(zhuān)業(yè)?瑞典外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)防范與應(yīng)對(duì),被瑞典客戶(hù)拖欠了貨款怎么辦?