隨著美國(guó)跨境業(yè)務(wù)的放開(kāi)，tiktok 小店在美國(guó)市場(chǎng)展現(xiàn)出巨大的商機(jī)。然而，要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，掌握有效的運(yùn)營(yíng)策略至關(guān)重要。以下將為您詳細(xì)解讀美國(guó) tiktok 小店的運(yùn)營(yíng)攻略。
在發(fā)貨方面，支持平臺(tái)發(fā)貨和商家自發(fā)貨兩種方式，推薦商家自發(fā)貨，并需完成運(yùn)費(fèi)模板的設(shè)置。同時(shí)，在 tiktok 小店后臺(tái)的“我的賬戶 -> 賬戶設(shè)置 -> 倉(cāng)庫(kù)設(shè)置”中，最多可添加 20 個(gè)發(fā)貨地址，還能設(shè)置一品多倉(cāng)，完成發(fā)貨設(shè)置后記得打開(kāi)“shipped by seller”按鈕。
批量上架產(chǎn)品時(shí)，主圖最多 9 張圖片，詳情頁(yè)應(yīng)分段合理、描述清晰，服飾類(lèi)需要尺碼表。通過(guò)易倉(cāng)、4seller、領(lǐng)星等常見(jiàn)的 erp 系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)快速管理。
綁定 tiktok 賬號(hào)方面，一個(gè)零粉主賬號(hào)和四個(gè) 5000 粉渠道號(hào)可供選擇。主賬號(hào)可自動(dòng)同步產(chǎn)品到櫥窗，渠道號(hào)則需手動(dòng)添加。
開(kāi)通達(dá)人帶貨權(quán)限有兩種方式，零粉可找官方 am 報(bào)白開(kāi)通，主要帶 tiktok 美區(qū)全托管的貨;美區(qū)賬號(hào)滿 5000 粉絲，填寫(xiě)美國(guó)身份信息，可自主開(kāi)通帶貨權(quán)限。
在結(jié)算和結(jié)傭方面，線上結(jié)算帶精選聯(lián)盟的產(chǎn)品時(shí)，需使用真實(shí)美國(guó)身份信息;線下結(jié)傭則是帶美區(qū) tiktok 小店商家的產(chǎn)品，線上定向設(shè)置 1%傭金，剩余線下結(jié)傭，與爆款小店商家合作能保障回款。
短視頻帶貨要注意，混剪易被下架和封禁櫥窗，美區(qū)對(duì)搬運(yùn)內(nèi)容監(jiān)管趨嚴(yán)，原創(chuàng)內(nèi)容更符合平臺(tái)生態(tài)。原創(chuàng)內(nèi)容制作在名字、頭像、賬號(hào)簡(jiǎn)介、置頂視頻等方面有基本要求，內(nèi)容展示可包括產(chǎn)品開(kāi)箱、功能展示、賣(mài)點(diǎn)與試用人群、制造或演示過(guò)程、使用場(chǎng)景等，同時(shí)要注意視頻文案引導(dǎo)、熱門(mén)音樂(lè)、熱門(mén)話題和評(píng)論引導(dǎo)。
直播帶貨也有諸多要點(diǎn)，直播前要設(shè)定主題、時(shí)長(zhǎng)、目標(biāo)和活動(dòng)策略，準(zhǔn)備好直播話術(shù)和產(chǎn)品款式;直播中要運(yùn)用開(kāi)場(chǎng)優(yōu)惠券、單品折扣等策略，控制講解頻率并調(diào)動(dòng)用戶情緒;直播后要進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)和協(xié)同調(diào)整。
商城流量方面，純鋪貨通過(guò)站內(nèi)貨架電商解決方案，在活動(dòng)頻道區(qū)、商城首頁(yè)推薦、商品詳情頁(yè)推薦等也能快速出單。店群玩法有多種模式，如抖音模式、東南亞 tiktok 店群模式和美國(guó) tiktok 店群模式。
流量來(lái)源主要包括商城推薦流量、搜索流量、店鋪流量、猜你喜歡和商品卡流量。操作關(guān)鍵在于選品和動(dòng)銷(xiāo)，選品可選擇低價(jià)道式羊毛、爆款模式、新奇特產(chǎn)品等，動(dòng)銷(xiāo)則要優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和描述頁(yè)，也可通過(guò)刷單測(cè)評(píng)、真人測(cè)評(píng)和紅人營(yíng)銷(xiāo)等方式。
紅人營(yíng)銷(xiāo)要注意計(jì)劃類(lèi)型，包括店鋪計(jì)劃、公開(kāi)計(jì)劃、定向計(jì)劃，還可通過(guò)達(dá)人廣場(chǎng)篩選優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅深度合作，并利用批量邀約軟件批量邀約紅人。是否免費(fèi)給樣品要根據(jù)紅人的粉絲畫(huà)像、帶貨數(shù)據(jù)、視頻內(nèi)容和平均播放量等判斷。
廣告投放方面，tiktok 官方給予美區(qū)投流返傭政策，新手可先投獨(dú)家爆款產(chǎn)品。同時(shí)要注意消費(fèi)稅，平臺(tái)會(huì)基于稅法要求代扣代繳消費(fèi)稅，并基于買(mǎi)家地址自動(dòng)計(jì)算。
傭金抽取方面，目前是 6%的營(yíng)業(yè)額(去除退貨退款)，但具體要看實(shí)時(shí)平臺(tái)政策。過(guò)新手村方面，個(gè)人店限 100 單，企業(yè)店限 200 單。出村要求，60 天常規(guī)出村需 30 天內(nèi) 500 單以上，取消率<2.5%，延遲率<4%，退款率<1%;30 天提前出村可后臺(tái)申請(qǐng)工單。
回款方面，個(gè)人小店和企業(yè)小店分別在“my account -> account settings -> bank accounts”里綁定美國(guó)個(gè)人銀行卡或企業(yè)對(duì)公銀行卡，也可通過(guò)第三方支付機(jī)構(gòu)，開(kāi)通美國(guó)虛擬銀行卡。結(jié)算時(shí)間方面，店鋪指標(biāo)越好，回款時(shí)間越快，目前跨境店普遍都是 t+15。
支付平臺(tái)主要有萬(wàn)里匯、連連、派安盈、空中云匯、pingpong 等，每人可先申請(qǐng) 20 張，一卡一店，可用 20 個(gè)店，回款時(shí)間為 1-3 天回到國(guó)內(nèi)銀行。
最后，tiktok 本土小店、accu 店及跨境店在主體、對(duì)接和達(dá)人邀約等方面存在區(qū)別。
以上就是美國(guó) tiktok 小店的詳細(xì)運(yùn)營(yíng)攻略，希望能為您的跨境電商之路提供有力支持，祝您取得輝煌成就!如有更多疑問(wèn)或需要深入指導(dǎo)，歡迎交流。


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