今天離prime day僅僅只有7天時(shí)間，相信大家都在為這一年一次的大促日努力做好準(zhǔn)備。為了讓大家更好把握prime day的流量和曝光，讓大家接到更多訂單，我們將在今天的文章里為大家獨(dú)家揭曉亞馬遜prime day的流量規(guī)則，并給大家提供相關(guān)的推廣建議。
第一部分prime day的產(chǎn)品曝光和流量類型 首先說一下流量的定義，因?yàn)閬嗰R遜下單（轉(zhuǎn)化）前會(huì)有“曝光”、“點(diǎn)擊”兩個(gè)步驟，從我們來看，我們不會(huì)把“曝光”看作流量，因?yàn)榧词箒嗰R遜對(duì)消費(fèi)者展示了你的產(chǎn)品，但是客戶沒有點(diǎn)擊，基本你產(chǎn)品listing的“實(shí)際流量”也是0，因此我們以下流量分析只針對(duì)“點(diǎn)擊流量”。
我們經(jīng)常跟大家提到，亞馬遜的流量分為以下三大類：
1、自然流量
通過亞馬遜給你的自然曝光給listing帶來的點(diǎn)擊，這主要體現(xiàn)在關(guān)鍵詞的首頁自然排名。而它基于的是亞馬遜類目bsr的排名，簡而言之，bsr越靠前，自然流量越大。
2、付費(fèi)流量
每個(gè)人都希望獲得更多的自然流量，但是大家要知道，如果希望讓商品進(jìn)入產(chǎn)品精準(zhǔn)類目bsr前10名，大類目前10000名你就需要首先做廣告獲得“付費(fèi)流量”。付費(fèi)流量能夠讓你的產(chǎn)品更快、更廣泛的獲得主動(dòng)曝光。它主要包括：亞馬遜站內(nèi)廣告、站內(nèi)活動(dòng)促銷，同時(shí)我們把首頁編輯推薦也會(huì)納入付費(fèi)流量中。
3、推送流量
推送流量是指亞馬遜針對(duì)于客戶的搜索記錄，把你的產(chǎn)品精準(zhǔn)推送到有需求的客戶眼前。它一般通過站內(nèi)推薦、email推送、社交媒體推送等方式觸達(dá)客戶。以前我們認(rèn)為email和社交媒體是比較準(zhǔn)的，但是通過薈網(wǎng)最近幾個(gè)月的觀察，我們認(rèn)為站內(nèi)的精準(zhǔn)展示才是“推送流量”的關(guān)鍵。同時(shí)，推送流量包括“自然推送”和“付費(fèi)推送”兩種。
prime day的流量基本也是一樣，但是由于亞馬遜會(huì)在prime day之前和prime day兩天時(shí)間里做大量的站外宣傳，因此大家會(huì)看到以上的三種流量比平時(shí)來的更猛。
與此同時(shí)，根據(jù)掌握的數(shù)據(jù)，我們現(xiàn)在為大家給出prime day期間各種流量的占比分析：
prime day期間各流量占比
1、付費(fèi)流量占亞馬遜prime day流量48%
2、推送流量占亞馬遜prime day流量31%
3、自然流露占亞馬遜prime day流量21%
prime day期間大家還需要特別注意亞馬遜設(shè)備流量的分配，它們是：
prime day期間設(shè)備流量占比
1、移動(dòng)端app流量占總流量74%
2、電腦端網(wǎng)頁瀏覽占總力量26%
第二部分prime day期間流量獲取 現(xiàn)在我們根據(jù)以上的流量分類為大家說一下prime day的流量獲取方式。
首先，大家需要從以上分析中理解，prime day的流量優(yōu)先規(guī)則，它們是：
prime day期間流量分配優(yōu)先規(guī)則
移動(dòng)端付費(fèi)和推送流量
桌面端流量基本現(xiàn)在被移動(dòng)端包含，也就是說：大家獲得了移動(dòng)端付費(fèi)和推送流量，你也獲得了桌面端的流量
最后是自然流量
移動(dòng)端的付費(fèi)和推送流量幾乎會(huì)占到prime day期間整體流量的80%以上，大家的獲取方式如下：
移動(dòng)端流量獲取方式
秒殺
prime專享折扣
coupon優(yōu)惠券
亞馬遜品牌推廣中的“視頻”、“品牌旗艦店焦點(diǎn)”、“商品集“廣告
亞馬遜展示型廣告中的“受眾”（再營銷）廣告
桌面端的付費(fèi)和推送流量基本被亞馬遜移動(dòng)端流量覆蓋，但是大家用傳統(tǒng)的關(guān)鍵詞廣告還是可以獲得更多桌面端的流量，這包括：
桌面端流量獲取方式
亞馬遜商品推廣中的“手動(dòng)廣告 -> 關(guān)鍵詞推廣”
這里特別提醒大家，特別是新產(chǎn)品，不要在prime day期間“新開”自動(dòng)關(guān)鍵詞廣告，這很有可能造成巨大開支，而即使有訂單也會(huì)入不敷出。如果大家之前沒有做過廣告，應(yīng)該在今天盡快通過數(shù)據(jù)把高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞選出，進(jìn)行一周的投放和優(yōu)化，并在prime day期間針對(duì)于高轉(zhuǎn)化率的詞加大廣告預(yù)算。
如果大家認(rèn)為自己的產(chǎn)品在prime day期間可以獲得“自然流量”，我們可以給大家的建議是2點(diǎn)：
自然流露獲取方式
你的產(chǎn)品售價(jià)是亞馬遜全平臺(tái)prime同樣商品中最低價(jià)的
你的商品已經(jīng)進(jìn)入了亞馬遜bsr精準(zhǔn)類目前10名
同時(shí)，大家要記住電商免費(fèi)流量已經(jīng)非常有限，所以如果你覺得需要對(duì)于自然流量加持，你需要特別做的事情，就是：
本周和prime day站外推廣方式
本周：通過facebook leads廣告投放一周，需要獲得至少100個(gè)潛在客戶，越多越好
prime day期間：通過chatdealz對(duì)所有潛在客戶進(jìn)行消息和email群發(fā)
通過這種方式，可以讓大家在prime day期間通過站外流量迅速提升商品bsr、關(guān)鍵詞排名，并獲得精準(zhǔn)自然流露
第三部分prime day期間的獲流量扶植商品 現(xiàn)在我們帶著大家一起看一下亞馬遜手機(jī)端在prime day活動(dòng)前的推送形式，這可以讓我們知道亞馬遜會(huì)在prime day當(dāng)天的推送流量側(cè)重點(diǎn)。
1、頂部廣告位（非精準(zhǔn)，不建議投放）
2、prime 當(dāng)天促銷（美國時(shí)間21日凌晨0:00開始，但是會(huì)提前2小時(shí)開始顯示，大家的秒殺和prime專享折扣在此顯示，early deal現(xiàn)在已經(jīng)開始展示）
3、亞馬遜智能家居類目促銷專欄
4、亞馬遜$10美金返現(xiàn)（上周有介紹）和全球知名品牌家電促銷專欄（和我們無關(guān)）
5、近期瀏覽品牌促銷prime day通知專欄（注意前面介紹的廣告投放）
6、亞馬遜prime信用卡促銷專欄（和我們無關(guān)）
7、亞馬遜自有品牌和亞馬遜“我們的品牌”（加速器計(jì)劃）商品專欄（對(duì)加速器賬戶的賣家流量特殊扶持）
8、亞馬遜live直播促銷（以前文章有為大家介紹過尋找live紅人的辦法）
9、針對(duì)于dsp大型廣告上架的特殊展示位
10、亞馬遜游戲類twitch玩家、服飾類試衣間計(jì)劃（waredrobe）、兒童玩具賣家專區(qū)
從以上相信大家可以看到，prime day的主要推送流量基本大部分分配給了亞馬遜自有品牌、商品和特殊賣家計(jì)劃的店鋪。
第四部分prime day對(duì)普通商品流量傾斜方式 相信我們的大部分中國賣家都是普通賣家，那么亞馬遜針對(duì)于普通商品流量如何分配呢？現(xiàn)在我們再帶大家看一下亞馬遜移動(dòng)端在prime day當(dāng)天的流量分配形式。
首先，鎮(zhèn)店之寶（dotd）會(huì)獲得首頁頂部曝光流量
其次，亞馬遜會(huì)從過去30天中客戶瀏覽過的所有品牌和商品中找出銷量最大的品牌店鋪商品，進(jìn)行再營銷展示
之后，是全球知名品牌展示位
接下來是movers & shakers（排名上升最快）中評(píng)價(jià)星級(jí)在4星以上的商品
往下，是評(píng)價(jià)和rating在1000個(gè)以上的商品
再往下，就是評(píng)價(jià)4星以上的商品（大家會(huì)看到若干個(gè)類目中銷量提升最快和評(píng)價(jià)數(shù)1000以上的商品會(huì)交替展示）
之后，就是亞馬遜對(duì)launchpad（發(fā)明家計(jì)劃）的特殊扶持專欄
從以上分析我們可以看到，如果你是普通賣家，亞馬遜的流量傾斜主要依托于以下商品：
prime day當(dāng)天獲流量扶持的商品
dotd（鎮(zhèn)店之寶活動(dòng)）
best seller 類目銷量#1
movers & shakers（排名上升最快商品）
評(píng)價(jià)數(shù)超過1000
評(píng)價(jià)星際高于4星
如果是新品，更有機(jī)會(huì)的是launchpad（發(fā)明家類目）
第五部分prime day桌面端流量傾斜 看完手機(jī)端，現(xiàn)在我們來看一下桌面端prime day的流量分配方式。
由于桌面端屏幕比手機(jī)端大很多，因此其展示的內(nèi)容也更豐富。
頂部，我們看到的是amazon live的直播
接下來各個(gè)類目的秒殺活動(dòng)了。在這個(gè)欄目中需要特別提醒大家秒殺和搜索頁面一樣是有展示排名的，排名的規(guī)則是：
prime day秒殺排名規(guī)則（獨(dú)家揭秘）
開始前的默認(rèn)排名：同一個(gè)大類目中所有申報(bào)秒殺的商品，誰的在movers & shakers（排名上升榜）排名高、review評(píng)價(jià)多、review評(píng)星高誰就排到前面
雙倍付費(fèi)曝光：所謂雙倍付費(fèi)曝光是指賣家在支付了秒殺活動(dòng)費(fèi)用之后，在秒殺期間還繼續(xù)通過廣告投放展示商品
秒殺開始后進(jìn)度排名：這是指秒殺進(jìn)行中誰的進(jìn)度條上升的快誰排在前面
心愿清單排名：除以上3種排名外，根據(jù)我們?yōu)樗C員的推廣經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，心愿清單看上去對(duì)于流量展示沒有太多作用，但是它對(duì)于秒殺前商品在秒殺頁面的排名有著直接的提升作用。一句話說明，那就是：秒殺之前，需要讓自己在亞馬遜“most wished for”心愿清單的排名要盡可能提升到前列
以下給大家一個(gè)例子：
圖1: 秒殺頁面排名
圖2: 心愿清單頁面排名
除以上介紹的秒殺排名規(guī)則外，大家也需要特別注意報(bào)名和推廣以下2種促銷形式：
prime day需要參與的其他站內(nèi)促銷
coupon（折扣券促銷）：排名提升主要依賴推廣折扣券的領(lǐng)取率
outlet（奧特萊斯促銷）：借用prime day機(jī)會(huì)清除庫存
第六部分2021 prime day 大促日活動(dòng)推廣總結(jié) 此時(shí)此刻離會(huì)員日僅僅只有7天，所以大家做好以下幾件事情：
本周和prime day當(dāng)天需要進(jìn)行的推廣
1. 確定自己的秒殺、prime專享折扣、coupon優(yōu)惠券設(shè)置正確
2. 本周，最遲周日開始根據(jù)自己實(shí)際情況開啟：“視頻”、“品牌旗艦店焦點(diǎn)”、“商品集“廣告
3. 如果大家之前沒有做過廣告，應(yīng)該在今天盡快通過把高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞選出，進(jìn)行一周的投放和優(yōu)化，并在prime day期間針對(duì)于高轉(zhuǎn)化率的詞加大廣告預(yù)算
4. 現(xiàn)在開啟亞馬遜展示型廣告中的“受眾”（再營銷）廣告
5. 現(xiàn)在通過facebook leads廣告投放一周，需要獲得至少100個(gè)潛在客戶，越多越好再prime day期間：通過對(duì)所有潛在客戶進(jìn)行消息和email群發(fā)。
6. prime day期間隨時(shí)趕住銷量和剩余庫存進(jìn)行調(diào)價(jià)（提高價(jià)格）
特別注意，大家不要大意，或者帶有有投機(jī)心理進(jìn)行以下操作：
本周和prime day期間推廣“禁區(qū)”
1. 反復(fù)檢查，并停止所有亞馬遜折扣碼、社交媒體折扣，以免在會(huì)員日出現(xiàn)折扣疊加的損失
2. 不要在此時(shí)嘗試“新開”亞馬遜自動(dòng)關(guān)鍵詞廣告
3. 不要在此時(shí)做facebook消息廣告（會(huì)容易出現(xiàn)審核）
4. 不要刷單
相信通過以上操作，大家會(huì)有一個(gè)豐收的prime day！


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