在亞馬遜上，廣告流量和天然流量是兩種不同的流量來源。雖然它們都旨在提高產(chǎn)品的搜索排名、增加流量和銷量，但它們之間存在一些差異。了解這些差異對(duì)于亞馬遜賣家來說非常重要，以便更精準(zhǔn)地投放廣告。
首先，廣告流量和天然流量在展示方式和位置上有所不同。廣告流量通常會(huì)帶有“sponsored”字樣，而天然流量則沒有。廣告流量的位置分布在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面、asin頁面的“sponsored”部分、購(gòu)物車或五點(diǎn)描述下，評(píng)論部分偶爾也會(huì)顯示。而天然流量一般出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面和asin頁面下的“看了又看，買了又買”等列表中。
其次，影響廣告流量和天然流量的因素也不同。天然流量主要受listing描述的相關(guān)性、存貨狀況、銷售速度、相對(duì)銷售速度（這意味著亞馬遜賣家需要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比銷售了多少個(gè)產(chǎn)品）以及類似的因素影響。而廣告流量主要受產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、競(jìng)價(jià)和產(chǎn)品首圖等因素的影響。
最后，優(yōu)化方向也有所不同。天然流量的位置主要取決于產(chǎn)品對(duì)關(guān)鍵詞的出單量（排名），而廣告流量的位置可以通過競(jìng)價(jià)和優(yōu)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率等手段提高。在推廣前期和排名上升期，由于新品時(shí)期很難獲得較高的天然流量位置，因此廣告顯得尤為重要。此時(shí)，廣告的主要作用是搶占位置、增加展示量、促進(jìn)出單，并帶動(dòng)產(chǎn)品總單量的增加。同時(shí)，在廣告的幫助下，賣家需要想辦法優(yōu)化天然排名，通過廣告助力將天然排名推上去，并穩(wěn)定產(chǎn)品的天然排名。否則，廣告的費(fèi)用太高，后期又無法收回成本，即使產(chǎn)品推上去了，相對(duì)于市場(chǎng)而言也會(huì)較慢。
總的來說，亞馬遜廣告流量和天然流量是不一樣的。這兩者的差異已經(jīng)在文章中進(jìn)行了介紹，各位商家可以仔細(xì)閱讀并根據(jù)自己的情況進(jìn)行優(yōu)化。


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