2022年,速賣通將傾力投入,以打造最懂中國商家的跨境平臺(tái)為目標(biāo),圍繞提效、提質(zhì)助力商家成長,為商家經(jīng)營保駕護(hù)航,讓平臺(tái)生態(tài)繁榮向上。
在2022阿里巴巴全球速賣通商家峰會(huì)中,家居行業(yè)運(yùn)營小二雪璐詳細(xì)分析了全球家居行業(yè)機(jī)會(huì)方向、家居行業(yè)及家居分行業(yè)運(yùn)營策略,讓家居好物,放心出海!
01 2021年家居行業(yè)數(shù)據(jù)回顧
家居行業(yè)類目主要分為手工藝縫紉用品、廚房吧臺(tái)用品、節(jié)慶派對(duì)用品、家庭裝飾品、家庭清潔用品、寵物用品、家庭收納整理用品、家紡用品這幾大類。
過去一年,家居行業(yè)一直穩(wěn)步前行。2021年,家居行業(yè)在成交、流量、新品數(shù)和買家數(shù)方面都登頂top1,這說明在供給端家居行業(yè)有源源不斷的新品在速賣通平臺(tái)展現(xiàn),在買家端也有源源不斷的新用戶為家居行業(yè)帶來新機(jī)會(huì);家居行業(yè)在重點(diǎn)國家也取得了區(qū)域性的突破,俄羅斯、法國、西班牙成為家居行業(yè)體量最大的國家,美國、巴西、韓國家居行業(yè)增速加快;過去一年,速賣通的物流網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全球200多個(gè)國家和地區(qū),有6個(gè)全球核心物流樞紐,自提業(yè)務(wù)在全球物流領(lǐng)域日益普及加上倉發(fā)業(yè)務(wù)近一年來取得了長足發(fā)展,家居行業(yè)優(yōu)選倉日均單量實(shí)現(xiàn)5倍提升,海外倉產(chǎn)品客單價(jià)提升20%。
02 2022年家居行業(yè)運(yùn)營策略
1、品類策略
家居類目按照價(jià)格可以分為輕小件和類標(biāo)產(chǎn)品。家居行業(yè)輕小件價(jià)位一般在2-10美金,例如手工、節(jié)慶、裝飾、日用等,豐富且低價(jià),競(jìng)爭(zhēng)度低;類標(biāo)產(chǎn)品價(jià)位一般在10美金以上,例如廚房、寵物、家紡、收納等,品質(zhì)要求高,海外市場(chǎng)空間大。2022年,速賣通將堅(jiān)守輕小件品類,開拓機(jī)會(huì)品類,挖掘品牌及大牌平替,為海外用戶提供更多元化的家居產(chǎn)品。
2、供給策略
首先速賣通將從國家差異化供給出發(fā),實(shí)現(xiàn)基于家居行業(yè)用戶需求的源頭對(duì)接,增補(bǔ)美國、韓國、巴西等重點(diǎn)國家特色化商品,店鋪垂直精細(xì)化運(yùn)營,并針對(duì)不同國家市場(chǎng)的消費(fèi)者特征及偏好匹配不同的運(yùn)營策略。
其次速賣通將重新定義ka標(biāo)準(zhǔn),實(shí)力工廠、有豐富電商經(jīng)驗(yàn)、內(nèi)銷轉(zhuǎn)外貿(mào)的跨境商家都可以申請(qǐng)成為速賣通ka賣家;速賣通也會(huì)為跨境商家提供履約保障,深圳/廣州/義烏/杭州/廈門/青島6大屬地1v1指導(dǎo), 全鏈路陪伴家居行業(yè)跨境商家成長,確保資源最大化,2022年實(shí)現(xiàn)百萬商家數(shù)量翻倍。
最后為加速家居行業(yè)優(yōu)質(zhì)商家高質(zhì)量成長,速賣通還推出了全新賽道ae mall,為年成交≥500w美金的工廠及性價(jià)比產(chǎn)品提供優(yōu)勢(shì)供給,并提供合規(guī)指導(dǎo)、超品、海景房、打標(biāo)、導(dǎo)購專區(qū)、專屬客戶經(jīng)理等確定性權(quán)益扶持,全力給出最好的流量資源,助力家居行業(yè)優(yōu)質(zhì)供給沖出國門。
3、前臺(tái)策略
2022年速賣通將會(huì)精簡(jiǎn)營銷活動(dòng),搭建多場(chǎng)景滲透站內(nèi)場(chǎng)域,細(xì)化垂直人群運(yùn)營,基于輕小件優(yōu)選倉倉內(nèi)合單搭建10元導(dǎo)購專區(qū),并通過搜推流量機(jī)制調(diào)控,確保更多好貨曝光。
4、物流策略
2022年速賣通將升級(jí)整體供應(yīng)鏈,加快提升全球物流履約能力,加大海外倉優(yōu)選倉建設(shè)投入,激勵(lì)入倉履約好發(fā)貨快的商家,要求商家72小時(shí)上網(wǎng)率≥90%。
5、國家策略
2022年速賣通將針對(duì)重點(diǎn)國家精細(xì)化運(yùn)營,針對(duì)不同國家市場(chǎng)進(jìn)行差異化判斷,精細(xì)治理,重點(diǎn)國家品類垂直深耕。
03家居分行業(yè)運(yùn)營策略
1、廚房烹飪餐飲具行業(yè)策略
廚房烹飪餐飲具以廚房烹飪工具、烘焙、刀具、咖啡用具、餐飲具等為主要品類,2022年速賣通將通過強(qiáng)供給的優(yōu)勢(shì)品、消費(fèi)升級(jí)下的趨勢(shì)品、潛力大的氛圍機(jī)會(huì)品三方面提供豐富的多元化商品供給和潮流化趨勢(shì)品,用豐富的性價(jià)比廚房好物,點(diǎn)亮全世界的“生活”,將“熱愛生活”的理念傳遍全球。
2、手工藝品&縫紉用具行業(yè)策略
目前全球手工藝品diy b2c市場(chǎng)過去7年每年均增速為20%,其中美國市場(chǎng)占比50%以上,歐洲為第二大市場(chǎng)占比為30%,歐美市場(chǎng)則有50億美金的潛力空間。手工藝品及縫紉用具的核心品類包括手工縫紉工具及配件、面料、剪貼簿、手工藝品diy制作等,2022年速賣通將鞏固強(qiáng)供給優(yōu)勢(shì)品類、發(fā)掘潛力機(jī)會(huì)品類、完善歐美流行趨勢(shì)品類,用新奇有趣的性價(jià)比diy貨品,給全世界人民帶來溫暖的“快樂”體驗(yàn)。
3、節(jié)慶派對(duì)行業(yè)策略
節(jié)慶派對(duì)類目下主要分為派對(duì)用品、節(jié)日用品、婚慶用品,2022年速賣通重點(diǎn)會(huì)從國家化、場(chǎng)景化、差異化這三個(gè)方面發(fā)力,豐富核心品類,擴(kuò)高增長潛力品類。
4、家居裝飾行業(yè)策略
家居裝飾核心品類包括工藝品、裝飾畫、墻貼海報(bào)、鐘、花瓶、燭臺(tái)、香氛、掛毯等等,具備一定豐富性、風(fēng)格化、性價(jià)比的家居裝飾產(chǎn)品更受海外消費(fèi)者喜愛。2022年速賣通主推的核心主力價(jià)位段是10~30美金,重點(diǎn)補(bǔ)品方向?qū)⒒趫?chǎng)景分為墻面裝飾、桌面裝飾和戶外裝飾,并在場(chǎng)景化、風(fēng)格化方面增加產(chǎn)品豐富性。
5、寵物用品行業(yè)策略
寵物用品主要分為貓、狗、水族用品,價(jià)位一般在10美金以上。2022年,速賣通重點(diǎn)補(bǔ)品方向?qū)⒒趶?qiáng)供給的優(yōu)勢(shì)品類、趨勢(shì)下的機(jī)會(huì)品類及新場(chǎng)景新用戶下的潛力品類。
6、日用收納品行業(yè)策略
輕小件:減低物流成本,拓展新用戶,搭建新場(chǎng)景
品質(zhì)精品:品質(zhì)升級(jí),工藝升級(jí),產(chǎn)品創(chuàng)新,補(bǔ)品需求
季節(jié)品類/換新品類:打造日常剛需爆款
7、家紡行業(yè)策略
家紡行業(yè)2022年速賣通將加強(qiáng)品類健康度管控,擊穿重點(diǎn)國家市場(chǎng),挖掘垂直細(xì)分市場(chǎng),讓更多優(yōu)質(zhì)商家和貨品被看見,助力機(jī)會(huì)品類和專業(yè)供給成長。
最后,速賣通平臺(tái)將按季度更新細(xì)分市場(chǎng)補(bǔ)品需求,家居行業(yè)跨境商家可以關(guān)注速賣通定期更新的補(bǔ)品任務(wù),審核通過的商品,將獲得以下權(quán)益:
①如果是新發(fā)商品,將從普通新品直接升級(jí)到潛力新品,獲得搜推場(chǎng)域的額外流量加權(quán)。
②審核通過的商品,會(huì)額外獲得行業(yè)營銷活動(dòng)頁面置頂資源及家居場(chǎng)景化主題活動(dòng)資源。
以上是給大家?guī)淼奈恼隆八儋u通2022年家居行業(yè)跨境生意如何做?這些運(yùn)營策略一定要知道!”
(文章來源 | 公眾號(hào) 阿里巴巴全球速賣通)
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