在蝦皮平臺(tái)開(kāi)了一家新店鋪之后，大家首先考慮的就是流量問(wèn)題，讓店鋪有了流量之后才可以有后續(xù)的轉(zhuǎn)化，度過(guò)了新店時(shí)期之后，有一些賣(mài)家朋友就需要開(kāi)始思考蝦皮店鋪有流量了怎么出更多單？
第一點(diǎn)，也是最容易的一點(diǎn)，“上新”。
你想想，現(xiàn)在蝦皮無(wú)貨源玩家那么多，大家都是同樣的產(chǎn)品，同樣的平臺(tái)，同樣的機(jī)會(huì)，排除了一點(diǎn)運(yùn)氣成本之后，剩下的是不是只有“勤奮”兩個(gè)字了？也就是說(shuō)，但凡有一個(gè)店鋪比你做得好，最大的原因就出在勤奮經(jīng)營(yíng)上。蝦皮平臺(tái)給每個(gè)店鋪設(shè)置的上新限制是1000件，但是你在實(shí)操過(guò)程中，一個(gè)月能上100件嗎？你想想自己對(duì)于店鋪是不是有點(diǎn)掉以輕心？
當(dāng)然，我這話說(shuō)出來(lái)，一定有人懟我：
你看人家的店鋪只有幾十件商品，就賣(mài)得很好。
我只能說(shuō)，你看看人家店鋪開(kāi)了多長(zhǎng)時(shí)間了？人家的產(chǎn)品布局不停地優(yōu)化了一輪又一輪，上架又下架，不停把沒(méi)有流量的產(chǎn)品代謝掉，才有了現(xiàn)在的產(chǎn)品布局。所以說(shuō)，人家的苦吃在了背后，人家上貨的時(shí)候你沒(méi)看到，你只看到了他們現(xiàn)在店鋪?zhàn)龀傻臉幼印?br>我之前就說(shuō)過(guò)，選品測(cè)款，這個(gè)步驟要貫穿做店的始終，測(cè)款就是下架那些不行的商品，把合格的留下了。如果你的店鋪經(jīng)歷了多輪的選品測(cè)款之后，銷(xiāo)量起來(lái)了，店鋪的權(quán)重起來(lái)了，你再把多余的商品優(yōu)化掉，刪掉下架，然后專(zhuān)門(mén)做幾十件也行。
但是這一切的前提，就是不停地精選商品，然后上新測(cè)款，如果你連勤奮上新都做不到，也遑論賺錢(qián)了。
第二點(diǎn)，做好規(guī)劃。
別朝三暮四，蝦皮選品要謹(jǐn)慎，特別是別急匆匆去完成那個(gè)專(zhuān)坑新手的任務(wù)：
五天內(nèi)要上新50件商品，完成之后對(duì)接運(yùn)營(yíng)經(jīng)理。
你就說(shuō)說(shuō)這個(gè)任務(wù)坑了多少小白？很多小白開(kāi)店之前完全沒(méi)有規(guī)劃，產(chǎn)品布局全靠一時(shí)興起。所以一看到這個(gè)任務(wù)就慌了：
我還沒(méi)有想好要做什么類(lèi)目，5天50件這怎么辦？
然后就著急忙慌地亂上一通，也不管產(chǎn)品搭配了，看著順眼就行，趕緊把這個(gè)任務(wù)完成了，生怕錯(cuò)過(guò)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理。
但是這樣做，基本等于完蛋。為什么？我跟你講講蝦皮的流量機(jī)制。
蝦皮的自然流量，也就是不開(kāi)廣告系統(tǒng)給的自然流量，主要分成兩塊，一塊是推薦流量，一塊是搜索流量。一件新品上架，首先給的是推薦流量，平臺(tái)也是在試探你的店鋪，如果推薦流量的反應(yīng)挺好，那么才會(huì)給搜索流量。那么前期的幾十件商品就至關(guān)重要，這些商品決定了你的第一波推薦流量的反應(yīng)，如果第一波推薦流量完蛋了，你的店鋪也很難做起來(lái)了。我經(jīng)常給我的學(xué)y說(shuō)，前期上架商品一定要把握好，你上架5件之后，我就要看一眼，防止你的流量跑偏。如果有問(wèn)題，要及時(shí)改，如果沒(méi)問(wèn)題，可以接著上。
從這點(diǎn)延伸出去，我們可以知道，中途更換店鋪類(lèi)目更是大忌，你的目標(biāo)流量已經(jīng)成型了，客戶群像已經(jīng)定型，這時(shí)候突然換類(lèi)目，你的推薦流量會(huì)很難看。
所以，在開(kāi)店之前，一定要想好自己的店鋪類(lèi)目，做好產(chǎn)品規(guī)劃表，這些都做完了，你再激活店鋪，這樣才能得心應(yīng)手地運(yùn)營(yíng)，平臺(tái)才能知道給你推薦什么樣的流量，推什么樣的客戶。
第三點(diǎn)，優(yōu)化商品標(biāo)題listing，優(yōu)化關(guān)鍵詞。
這個(gè)其實(shí)很好理解，蝦皮平臺(tái)怎么確定一件商品該推給什么人？無(wú)非就是通過(guò)商品的關(guān)鍵詞，利用算法推薦給目標(biāo)客戶。蝦皮每個(gè)站點(diǎn)的文化氛圍不同，社交語(yǔ)境中的關(guān)鍵詞也不一樣，做跨境電商千萬(wàn)不要用大陸的社交語(yǔ)境思維去做，詳細(xì)了解平臺(tái)的關(guān)鍵詞使用情況，應(yīng)該是你做店之前就完成的功課。
當(dāng)關(guān)注粉絲積累達(dá)到1000個(gè)以上，我們就可以定期去做一些店鋪的活動(dòng)了。那么這個(gè)活動(dòng)可以鼓勵(lì)粉絲為店鋪的商品點(diǎn)贊，也可以提升店鋪的一個(gè)曝光量和曝光率。


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