不會選品的跨境電商賣家看過來?。缇畴娚踢x品參考）
時間：2025-05-27
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1.是否需要類目審核/產(chǎn)品認(rèn)證
亞馬遜有些類目是需要審核的或者有些產(chǎn)品是需要認(rèn)證的，比如母嬰類、玩具類、汽配類、食品類、健身類、成人用品類等。如果一定要做需要類目審核/產(chǎn)品認(rèn)證的產(chǎn)品，建議一定要提交資料審核通過之后再進(jìn)行調(diào)撥至fba。否則，后續(xù)若是審核不通過，只能退倉或者棄置，會導(dǎo)致嚴(yán)重虧損。
如何判斷類目是否需要審核：添加商品-輸入市場上同款竟對的asin碼-查看是否可以正常發(fā)布商品(需要審核的產(chǎn)品會出現(xiàn)--“不可用”，您需要獲得批準(zhǔn)，才能在此類目中銷售，說明需要類目審核)。
如何判斷產(chǎn)品是否需要認(rèn)證：在后臺搜索框搜索合規(guī)性參考-找到合規(guī)性參考工具-進(jìn)入合規(guī)信息頁面，點(diǎn)擊合規(guī)性參考，根據(jù)自己的站點(diǎn)和商品類型/hs編碼，進(jìn)行搜索即可。
2.季節(jié)、節(jié)日性產(chǎn)品需謹(jǐn)慎
避免投入季節(jié)性和節(jié)日性產(chǎn)品，如萬圣節(jié)或圣誕節(jié)產(chǎn)品，因為只要節(jié)日一過，產(chǎn)品需求就會降低且容易產(chǎn)生滯銷，可能產(chǎn)生倉儲費(fèi)用，并需要在年度結(jié)束前清倉，否則需考慮降價銷售。
如何判斷產(chǎn)品是否為季節(jié)性產(chǎn)品：
a.通過用后臺品牌分析工具、谷歌趨勢或者第三方工具搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，查看搜
索趨勢
b.通過判斷 keepa.曲線的變動，若呈現(xiàn)出周期性的變動，則可明顯判斷是否為季節(jié)性產(chǎn)品。
3.研究市場需求趨勢
通過用后臺品牌分析工具、谷歌趨勢或者第三方工具搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞查看過去1-3年的市場需求走勢，如果市場需求出現(xiàn)明顯的逐年下滑的趨勢，或者說 年內(nèi)多次觸底，那就不太建議進(jìn)入該市場了。
4.研究市場競爭程度
a.進(jìn)入該類目的best seller 排行榜，研究 top1-100是否出現(xiàn)壟斷現(xiàn)象，如果頭部賣家的銷量已經(jīng)占據(jù)90%以上，就不必進(jìn)入了。
b.研究 top1-100的鏈接的評論數(shù)量有沒有低于100的，如果說所有鏈接的評論數(shù)都是上千甚至是過萬，就不用考慮了.
5.研究新品榜
觀察這個類目的新品榜的新品上架數(shù)量，如果持續(xù)有新的賣家進(jìn)入市場，說明這個類目還是可以進(jìn)入的。如果沒有新賣家進(jìn)入，那還需要繼續(xù)研究一下。
6.不建議做客單價太低的產(chǎn)品
客單價太低的產(chǎn)品，利潤空間比較小，大多數(shù)賣家也比較容易進(jìn)入，競爭比較大。
7.毛利率至少30%以上
利潤率高的產(chǎn)品有一定的降價區(qū)間可以去操作，這對我們推新品和后續(xù)促銷比較有利。
8.查詢外觀專利
務(wù)必查詢是否外觀侵權(quán)，可以去各國的商標(biāo)專利網(wǎng)站查詢，避免被侵權(quán)投訴導(dǎo)致庫存被凍結(jié)甚至是封店。
9. 建議不要開私模
開私模需要一定的費(fèi)用和起訂量，不能百分百保證這款產(chǎn)品可以成功進(jìn)入市場。不建議新手賣家一開始就開私模。
10.建議選擇自己熟悉的類目入手
因為你了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)和痛點(diǎn)以及需要的注意事項。
11.建議差異化選品
尋求賣不同的東西，比如顏色尺寸，配件的增減、工藝質(zhì)量的改良、多pcs組合銷售。盡量不要和別人做一模一樣的產(chǎn)品。
注意：
a.首先要進(jìn)行調(diào)查客戶是否有這個需求，我們需要在滿足客戶的需求下做差異化。
b.進(jìn)行競對 review的調(diào)研分析，挖掘客戶痛點(diǎn)和賣點(diǎn)。
c.一定要賣質(zhì)量好的產(chǎn)品。
12.建議多去選品，多測款
多花時間去調(diào)研，至少做5-10款產(chǎn)品，50 個或者100 個發(fā)過去做fba，出單概率高，做起來的機(jī)會加大。
13.差評選品法：
專門針對一些評分比較差的但是銷量還是不錯的產(chǎn)品，盡可能優(yōu)化客訴問題去做新品。
14.關(guān)注本土市場
多去看本土賣家在銷售的產(chǎn)品或者本土人士比較感興趣的產(chǎn)品開發(fā)網(wǎng)站或者社交媒體網(wǎng)站。
15.關(guān)注其他平臺銷售比較好的產(chǎn)品比如可以參考速賣通，ebay等等網(wǎng)站。
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亞馬遜有些類目是需要審核的或者有些產(chǎn)品是需要認(rèn)證的，比如母嬰類、玩具類、汽配類、食品類、健身類、成人用品類等。如果一定要做需要類目審核/產(chǎn)品認(rèn)證的產(chǎn)品，建議一定要提交資料審核通過之后再進(jìn)行調(diào)撥至fba。否則，后續(xù)若是審核不通過，只能退倉或者棄置，會導(dǎo)致嚴(yán)重虧損。
如何判斷類目是否需要審核：添加商品-輸入市場上同款竟對的asin碼-查看是否可以正常發(fā)布商品(需要審核的產(chǎn)品會出現(xiàn)--“不可用”，您需要獲得批準(zhǔn)，才能在此類目中銷售，說明需要類目審核)。
如何判斷產(chǎn)品是否需要認(rèn)證：在后臺搜索框搜索合規(guī)性參考-找到合規(guī)性參考工具-進(jìn)入合規(guī)信息頁面，點(diǎn)擊合規(guī)性參考，根據(jù)自己的站點(diǎn)和商品類型/hs編碼，進(jìn)行搜索即可。
2.季節(jié)、節(jié)日性產(chǎn)品需謹(jǐn)慎
避免投入季節(jié)性和節(jié)日性產(chǎn)品，如萬圣節(jié)或圣誕節(jié)產(chǎn)品，因為只要節(jié)日一過，產(chǎn)品需求就會降低且容易產(chǎn)生滯銷，可能產(chǎn)生倉儲費(fèi)用，并需要在年度結(jié)束前清倉，否則需考慮降價銷售。
如何判斷產(chǎn)品是否為季節(jié)性產(chǎn)品：
a.通過用后臺品牌分析工具、谷歌趨勢或者第三方工具搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，查看搜
索趨勢
b.通過判斷 keepa.曲線的變動，若呈現(xiàn)出周期性的變動，則可明顯判斷是否為季節(jié)性產(chǎn)品。
3.研究市場需求趨勢
通過用后臺品牌分析工具、谷歌趨勢或者第三方工具搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞查看過去1-3年的市場需求走勢，如果市場需求出現(xiàn)明顯的逐年下滑的趨勢，或者說 年內(nèi)多次觸底，那就不太建議進(jìn)入該市場了。
4.研究市場競爭程度
a.進(jìn)入該類目的best seller 排行榜，研究 top1-100是否出現(xiàn)壟斷現(xiàn)象，如果頭部賣家的銷量已經(jīng)占據(jù)90%以上，就不必進(jìn)入了。
b.研究 top1-100的鏈接的評論數(shù)量有沒有低于100的，如果說所有鏈接的評論數(shù)都是上千甚至是過萬，就不用考慮了.
5.研究新品榜
觀察這個類目的新品榜的新品上架數(shù)量，如果持續(xù)有新的賣家進(jìn)入市場，說明這個類目還是可以進(jìn)入的。如果沒有新賣家進(jìn)入，那還需要繼續(xù)研究一下。
6.不建議做客單價太低的產(chǎn)品
客單價太低的產(chǎn)品，利潤空間比較小，大多數(shù)賣家也比較容易進(jìn)入，競爭比較大。
7.毛利率至少30%以上
利潤率高的產(chǎn)品有一定的降價區(qū)間可以去操作，這對我們推新品和后續(xù)促銷比較有利。
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務(wù)必查詢是否外觀侵權(quán)，可以去各國的商標(biāo)專利網(wǎng)站查詢，避免被侵權(quán)投訴導(dǎo)致庫存被凍結(jié)甚至是封店。
9. 建議不要開私模
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注意：
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12.建議多去選品，多測款
多花時間去調(diào)研，至少做5-10款產(chǎn)品，50 個或者100 個發(fā)過去做fba，出單概率高，做起來的機(jī)會加大。
13.差評選品法：
專門針對一些評分比較差的但是銷量還是不錯的產(chǎn)品，盡可能優(yōu)化客訴問題去做新品。
14.關(guān)注本土市場
多去看本土賣家在銷售的產(chǎn)品或者本土人士比較感興趣的產(chǎn)品開發(fā)網(wǎng)站或者社交媒體網(wǎng)站。
15.關(guān)注其他平臺銷售比較好的產(chǎn)品比如可以參考速賣通，ebay等等網(wǎng)站。
5月11日起美國入境需求取消疫苗（美國不再需要出示新冠疫苗接種證明）
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