最近賣家們普遍反映廣告效果和投產(chǎn)比不如以前，一方面是預(yù)算容易超支，另一方面廣告的投產(chǎn)比率也下降了，這讓大家感到煩惱。
事實(shí)上，最近廣告系統(tǒng)發(fā)生了很多變化，作為賣家，一定要跟上平臺的變化步伐，及時(shí)做出調(diào)整和應(yīng)對策略，否則就會遭受損失，被平臺收取過多的廣告費(fèi)用。
在當(dāng)前精細(xì)化運(yùn)營的時(shí)代，“精細(xì)化”是必須貫穿項(xiàng)目管理的方方面面的。特別是在廣告方面，要做到精細(xì)化的地方一定要精細(xì)化。粗暴地進(jìn)行廣告投放，長期累積下來的投產(chǎn)比差距非常大，多花的冤枉錢會積累成巨大的損失。
廣告本質(zhì)上是一種工具，如何有效地利用這個(gè)工具，更好地推動自然排名提升，是所有賣家需要深思熟慮的問題。否則，一旦停止投入資金，鏈接的效果會立即顯現(xiàn)，訂單會直接減少。
所以，之前花費(fèi)的幾十萬甚至上百萬美元的廣告費(fèi)用，實(shí)際上就像是白白浪費(fèi)了，因?yàn)槟愀緵]有充分利用這個(gè)工具，沒有對自然排名的提升起到積極的促進(jìn)作用。確實(shí)，要在廣告上取得好的效果，我們需要從廣告的本質(zhì)出發(fā)，進(jìn)行深入思考。
現(xiàn)在我們來看看最近廣告系統(tǒng)的三個(gè)重要變化，以及我們應(yīng)該如何應(yīng)對：
變化一：acos飆升
最近很多賣家反映廣告的acos(廣告花費(fèi)占銷售額比例)飆升，這意味著廣告成本增加，投產(chǎn)比降低。為了解決這個(gè)問題，我們需要審查廣告策略，優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞和出價(jià)，確保廣告投放的精準(zhǔn)性和效果。
圖片圖源網(wǎng)絡(luò)(侵刪)
舉個(gè)例子來說明，賣家投放的廣告詞是“藍(lán)色陶瓷馬克杯”，但是在用戶的搜索詞中出現(xiàn)了“藍(lán)色馬克杯”和“陶瓷馬克杯”，這些搜索詞與廣告詞不完全匹配。
這種現(xiàn)象的原因主要是由于廣告系統(tǒng)的變化和平臺的商業(yè)考慮。為了增加廣告收入，平臺希望將更多的流量匹配給賣家，但是由于流量有限，蛋糕不夠分，所以在匹配流量給賣家時(shí)，可能會出現(xiàn)不精準(zhǔn)的情況。
這也意味著賣家需要調(diào)整廣告策略，更加精細(xì)地選擇關(guān)鍵詞和設(shè)置匹配方式?？梢钥紤]使用精確匹配或短語匹配來避免不相關(guān)的搜索詞匹配到廣告，從而提高廣告的精準(zhǔn)性和效果。
此外，賣家還可以通過廣告報(bào)告和關(guān)鍵詞分析等工具，及時(shí)發(fā)現(xiàn)不相關(guān)的搜索詞，并進(jìn)行排除或調(diào)整廣告投放策略，以提高廣告的投產(chǎn)比率和效果。
當(dāng)遇到廣告與搜索詞不完全匹配的情況時(shí)，可以考慮以下三個(gè)解決方案來進(jìn)行調(diào)整：
1、優(yōu)化關(guān)鍵詞選擇：重新評估和優(yōu)化廣告中的關(guān)鍵詞選擇?？梢允褂酶唧w、更精確的關(guān)鍵詞，以確保廣告更加精準(zhǔn)地匹配用戶的搜索意圖。例如，在廣告詞“藍(lán)色陶瓷馬克杯”中，可以添加更具體的關(guān)鍵詞，如“藍(lán)色馬克杯陶瓷材質(zhì)”或“陶瓷馬克杯藍(lán)色款式”，以減少與不相關(guān)搜索詞的匹配。
2、調(diào)整匹配方式：考慮調(diào)整廣告的匹配方式。可以嘗試使用精確匹配或短語匹配，以確保廣告只在與關(guān)鍵詞完全匹配或包含特定短語的搜索詞中展示。這樣可以減少與不相關(guān)搜索詞的匹配，并提高廣告的精準(zhǔn)性。例如，將廣告的匹配方式從廣泛匹配改為短語匹配，即“藍(lán)色陶瓷馬克杯”，可以避免與“藍(lán)色馬克杯”和“陶瓷馬克杯”等不相關(guān)搜索詞的匹配。
3、使用排除詞：通過添加排除詞來排除與廣告不相關(guān)的搜索詞。通過仔細(xì)分析廣告報(bào)告和關(guān)鍵詞分析，可以發(fā)現(xiàn)與廣告不相關(guān)的搜索詞，并將其添加為排除詞。這樣可以減少與不相關(guān)搜索詞的匹配，提高廣告的精準(zhǔn)性和效果。例如，將“藍(lán)色馬克杯”和“陶瓷馬克杯”添加為排除詞，可以避免與這些不相關(guān)搜索詞的匹配。
變化二：投產(chǎn)比率下降
賣家們也反映廣告的投產(chǎn)比(廣告投入與銷售額之比)下降了。這可能是由于競爭激烈，廣告市場飽和導(dǎo)致的。為了應(yīng)對這個(gè)問題，我們可以考慮調(diào)整廣告目標(biāo)和定位，尋找新的廣告渠道和策略，以提高投產(chǎn)比率。
在系統(tǒng)變化后，預(yù)算的波動性可能增加，這就意味著廣告投放的預(yù)算可能會出現(xiàn)突然增加的情況。舉個(gè)例子，以每天預(yù)算為30美元為例，在過去，預(yù)算的波動可能不會超過30美元，但現(xiàn)在某一天的最高預(yù)算可能會達(dá)到60美元，整體月度預(yù)算仍然在900美元范圍內(nèi)。
這種情況可能導(dǎo)致以下現(xiàn)象：某一天廣告的轉(zhuǎn)化效率并不高，但卻花費(fèi)了雙倍的預(yù)算。這將導(dǎo)致當(dāng)天的廣告投資回報(bào)率低下，甚至可能壓縮到后續(xù)每天的預(yù)算，導(dǎo)致后續(xù)廣告預(yù)算不足，并可能導(dǎo)致廣告投放被暫停。
特別是對于新品，需要特別注意這種情況。如果某一天廣告花費(fèi)很多，但轉(zhuǎn)化率很低，會直接影響新品的權(quán)重和推廣效果。
因此，應(yīng)對這種情況，你可以考慮以下策略：
1. 監(jiān)控廣告投放：密切關(guān)注廣告投放情況，特別是針對轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)較差的廣告。如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)廣告的轉(zhuǎn)化效果不佳但預(yù)算卻飆升，可以及時(shí)調(diào)整廣告的投放策略，比如暫停或調(diào)降預(yù)算。
2. 設(shè)置預(yù)算限制：在廣告平臺上設(shè)置預(yù)算限制，確保每天的廣告投放不會超出可承受的范圍。可以考慮設(shè)置日預(yù)算上限，以控制每天的廣告花費(fèi)，避免突然增加的情況。
3. 優(yōu)化廣告策略：定期優(yōu)化廣告策略，包括選擇合適的關(guān)鍵詞、調(diào)整廣告文案和目標(biāo)受眾等。通過精確定位目標(biāo)受眾，可以提高廣告的轉(zhuǎn)化效果，降低廣告投放成本。
通過以上策略，可以更好地應(yīng)對預(yù)算突增的情況，避免廣告投放效果不佳而預(yù)算過度消耗的情況發(fā)生。
變化三：亞馬遜廣告的改進(jìn)
亞馬遜廣告系統(tǒng)一直在不斷改進(jìn)，推出了新的功能和工具，如動態(tài)廣告、廣告自動化等。作為賣家，我們需要及時(shí)了解和掌握這些新功能，靈活運(yùn)用在廣告策略中，以獲得更好的廣告效果和投產(chǎn)比率。
確實(shí)，亞馬遜后臺更新了sbv廣告的落地頁選項(xiàng)，新增了亞馬遜品牌旗艦店，并將桌面設(shè)備和移動設(shè)備的搜索結(jié)果首頁首位作為展示位置。要讓sbv廣告顯示在搜索結(jié)果首頁首行，需要滿足兩個(gè)條件：店鋪必須進(jìn)行品牌備案并擁有品牌旗艦店，并在開啟sbv廣告時(shí)選擇亞馬遜品牌旗艦店作為落地頁位置。
這次更新進(jìn)一步凸顯了亞馬遜廣告生態(tài)中視頻廣告的重要性。優(yōu)質(zhì)的短視頻能夠傳遞更多的信息，信息密度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過文本和圖片廣告。視頻廣告能夠生動地展示產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌形象和故事，吸引用戶的注意力并提高轉(zhuǎn)化率。
因此，對于賣家和品牌主來說，如果滿足條件，可以考慮利用sbv廣告來提升品牌曝光度和廣告效果。通過制作優(yōu)質(zhì)的短視頻，可以更好地傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值和吸引力，與消費(fèi)者建立情感連接。但需要注意的是，視頻廣告的制作和優(yōu)化需要一定的專業(yè)知識和技巧，建議在投放之前充分準(zhǔn)備和測試，確保廣告能夠達(dá)到預(yù)期效果。

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