在做跨境電商的過程中，產(chǎn)品定價是影響成交率的一大因素，所以給產(chǎn)品定價是速賣通賣家需要去學習的，下面來看看速賣通如何定價?有什么方法?
一、產(chǎn)品定價加成法：
首先我們要了解的是這種定價方法是最基礎(chǔ)的一種定價方式，下面有一個公式：
產(chǎn)品定價=(采購成本+物流成本)/匯率/(1-平臺傭金-利潤率)/(1-折扣率)
舉例說明，你要銷售某產(chǎn)品，產(chǎn)品重量是0.5kg，進貨價是63元，國內(nèi)運費是5元，國外運費是96元/kg，掛號費是8元，匯率是6.2，利潤率設置在20%，平臺傭金為5%,活動的折扣設置為30%，則：
人民幣成本=采購成本63元+物流成本(國內(nèi)5元+國外96*0.5元+掛號費8元)61元=124元
換算成美元=124/6.2=20美元
最后再考慮傭金、利潤率和折扣率，
最終售價=20/(1-5%-20%)/(1-30%)≈38美元
這個價格就考慮成為平臺的最終售價。
二、消費者導向定價法：
主要是以參與店鋪打折、聯(lián)盟營銷、直通車、平臺大促的活動之類的營銷活動，可以給店鋪帶來更多的銷量，同時也意味著成本會增加。
所以可以在發(fā)布產(chǎn)品的時候，可以預先定一個比較高的價格，后續(xù)進行高比例打折，吸引更多流量，增加平臺的搜索權(quán)重。
三.參考同行、同類商品價格
新手賣家由于對平臺及市場的不了解，定價時容易出現(xiàn)過高或者過低的情況，這時候最保險的方法莫過于參考同行或者同類產(chǎn)品的定價。
四、非整數(shù)定價
實驗證明，使用非整數(shù)定價會給人已是最低限度價格的錯覺，從而提升買家購買欲望。比如我們都知道的“0.9元效應”——人們會覺得0.9 元比1元錢要便宜很多，購買的欲望會增強很多。
以上分享了幾種比較實用的產(chǎn)品定價方法，都是比較好上手的，速賣通賣家在給自己的產(chǎn)品定價的時候可以參考這些方法，相信會有效果的。


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