2012年，在中國首屆網(wǎng)商交易會(huì)上，馬云說：“我十年以來一直在忽悠，我倡導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)的精神，倡導(dǎo)電子商務(wù)，倡導(dǎo)網(wǎng)商的精神。六年前，我跟一個(gè)很要好的商人朋友交流，我說剛剛推出了淘寶網(wǎng)，希望他將生意搬到網(wǎng)上做。他說，再說吧，有很多的時(shí)間。四年前，我又說請將生意搬到網(wǎng)上，他說行了，我現(xiàn)在忙不過來。二年前，他找到我激動(dòng)地說，為什么不早說，我現(xiàn)在的生意都被淘寶網(wǎng)上的孩子搶走了。目前看來，被忽悠的人現(xiàn)在已經(jīng)受到了好處。”
這時(shí)代不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。當(dāng)你慢人一步的時(shí)候，你錯(cuò)過的不只是一個(gè)機(jī)會(huì)，而是一個(gè)時(shí)代。如果你錯(cuò)過了2000年以來的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、股市時(shí)代、房地產(chǎn)時(shí)代，那么請抓住新的時(shí)代，中國正在進(jìn)入o2o時(shí)代，是基于云計(jì)算和大數(shù)據(jù)的時(shí)代。貨代行業(yè)在這樣一個(gè)時(shí)代將會(huì)如何演變？
o2o平臺(tái)將成為貨代行業(yè)爭奪貨源的關(guān)鍵工具
基于o2o平臺(tái)，貨代企業(yè)所能服務(wù)的區(qū)域不再局限于企業(yè)所在地的市場，平臺(tái)將企業(yè)的服務(wù)延伸到全國，甚至全球區(qū)域。以前超出企業(yè)所在地的客戶無法與你建立聯(lián)系，而現(xiàn)在任何地方的客戶都可以通過o2o平臺(tái)和你做生意。舉個(gè)例子，深圳的貨代企業(yè)想把市場快速拓展到湖南、江西、廣西等地，又不想增設(shè)分公司，怎么辦？很簡單，你只要在湖南、江西、廣西等地每個(gè)城市找個(gè)同行合作，價(jià)格和艙位由你通過平臺(tái)提供，客戶的貨由當(dāng)?shù)睾献鞯耐薪?，這種三方共贏的事情誰不愿意做？所以未來貨代行業(yè)比拼的不是誰擁有更多sales，而是誰的o2o平臺(tái)更具吸引力。
集團(tuán)企業(yè)將通過o2o平臺(tái)以整體力量參與市場競爭
集團(tuán)企業(yè)通常讓子公司或分公司獨(dú)立運(yùn)營，雖然是同一塊招牌卻沒有整合資源，導(dǎo)致各自為政，甚至內(nèi)部相互競爭。o2o平臺(tái)將整個(gè)集團(tuán)整合在一起，所有資源都通過統(tǒng)一的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)客戶，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)部優(yōu)勢互補(bǔ)、一致對外。例如，分公司a專業(yè)經(jīng)營美加航線，分公司b專業(yè)經(jīng)營歐地航線，但分公司a的客戶不僅有美加航線的貨，還有歐地航線的貨，這時(shí)候出于各種原因（你們懂的），分公司a沒有將客戶介紹給分公司b，于是客戶將貨給了競爭對手。這時(shí)如果競爭對手告訴客戶他們這兩條航線都可以做，客戶可能徹底流失。而通過o2o平臺(tái)服務(wù)客戶，客戶在這個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)上可以看到集團(tuán)所有分公司的業(yè)務(wù)，這時(shí)客戶可能會(huì)與集團(tuán)進(jìn)行更多業(yè)務(wù)合作，使集團(tuán)的整體競爭力進(jìn)一步強(qiáng)化。
中小型企業(yè)將基于o2o平臺(tái)站穩(wěn)腳跟
無論在資金實(shí)力、品牌影響力方面，還是在人員規(guī)模和素質(zhì)方面，中小型貨代企業(yè)都難以在線下和集團(tuán)企業(yè)競爭，唯有借助線上平臺(tái)優(yōu)勢切入市場，方有機(jī)會(huì)在短時(shí)間內(nèi)快速成長壯大。基于云計(jì)算的o2o平臺(tái)使中小型貨代企業(yè)能以極低的成本提高信息化水平，一方面，平臺(tái)的無紙化和一鍵式操作，為中小型貨代大幅節(jié)省人力成本，并提高作業(yè)效率；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)天然的高效營銷方式，使中小型貨代企業(yè)能夠在互聯(lián)網(wǎng)上面向全國市場展示自己，提高爆光率，增加業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；同時(shí)o2o平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)基因使中小型貨代企業(yè)的營銷手段更加豐富，免費(fèi)又精準(zhǔn)的營銷工具更是層出不窮。因此，基于o2o平臺(tái)迅速開發(fā)市場在這個(gè)時(shí)代不再只是幻想。
時(shí)代一直在變，行業(yè)的競爭格局也在變，如果自己不改變，別人就會(huì)來改變你!


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