亞馬遜每年會(huì)花費(fèi)較多的錢財(cái)在其他平臺(tái)上獲取流量。為了保持gmv的不斷增長，亞馬遜從外部獲得流量，還優(yōu)化平臺(tái)內(nèi)流量的效率。
如果亞馬遜有100個(gè)流量，為賣家a產(chǎn)生150美元的銷售額，為賣家b產(chǎn)生200美元的銷售額，那么他肯定是想把所有的流量都給賣家b，坑輸出的重點(diǎn)是衡量單位流量內(nèi)的交易額。如果誰的產(chǎn)量高就給誰，當(dāng)然誰的產(chǎn)量少就不給誰。
亞馬遜可以管控的只有排名，買家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)就會(huì)顯示分布。點(diǎn)擊-轉(zhuǎn)換-下單。這都是買家自己決定的，并不受平臺(tái)影響。所以我們所謂的坑產(chǎn)量，總而言之就是單位現(xiàn)金量所產(chǎn)生的交易總量。
決定產(chǎn)出的三個(gè)因素:點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)。
只有這三個(gè)因素能影響坑產(chǎn)量。絕大多數(shù)賣家僅僅通過關(guān)鍵詞進(jìn)行刷榜，就可以鏈接權(quán)重，繼而提升自然排名。其實(shí)操作的主要核心點(diǎn)不僅僅是提高銷量，更是要提高轉(zhuǎn)化率，從而助推坑產(chǎn)量。
有些賣家可能會(huì)想到刷點(diǎn)擊來提高坑產(chǎn)量。如果只刷點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率的確是增加了，但是轉(zhuǎn)化率降低了，所以只刷點(diǎn)擊率無效，必須點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率一起刷。
放量與降低價(jià)格真的能提高亞馬遜平臺(tái)的關(guān)鍵詞自然排名嗎？
近兩年行業(yè)介入嚴(yán)重，一些賣家也只是通過降低價(jià)格進(jìn)入市場。當(dāng)然在可控范圍內(nèi)，降價(jià)可提高點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率，繼而增強(qiáng)坑產(chǎn)量，也的確可以提高排名。但超低價(jià)格未必有效，這是亞馬遜不愿意看到的。
大量燒廣告能快速提升自然排名嗎？
當(dāng)你的轉(zhuǎn)化率比較好，定價(jià)也很合理的時(shí)候，更多的燒廣告也可以提升你的自然排名。當(dāng)你的轉(zhuǎn)化率比較低，客單價(jià)也低的時(shí)候，產(chǎn)生的價(jià)值也就不高。當(dāng)你的流量利用效率特別差的時(shí)候，即便是燒了更多的廣告，也得不到平臺(tái)的認(rèn)可，免費(fèi)流量也不會(huì)給你。
站外為什么不能提高亞馬遜的自然排名？
做站外的時(shí)候發(fā)的是權(quán)威鏈接，不會(huì)涉及關(guān)鍵詞，所以站外發(fā)布的數(shù)據(jù)不會(huì)影響坑產(chǎn)。
影響關(guān)鍵詞自然搜索排名的權(quán)重可以分為三種：人氣權(quán)重、產(chǎn)權(quán)權(quán)重、監(jiān)管權(quán)重。
人氣權(quán)重主要是收藏、分享、額外購買、在平臺(tái)上停留時(shí)間、客戶反饋等。
產(chǎn)權(quán)權(quán)主要是轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、客單價(jià)；
重量控制主要是新品支持、店鋪量、歷史銷售數(shù)據(jù)、店鋪業(yè)績、庫存等。
以上是和賣家分享的影響亞馬遜關(guān)鍵詞自然排名的因素，希望對(duì)亞馬遜賣家有幫助。


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