今年是亞馬遜比較難做的一年，許多賣(mài)家也不指望靠prime day狂甩千單，只求2022年訂單穩(wěn)中向好，奈何現(xiàn)實(shí)一次次讓人絕望。。。
“平常單量穩(wěn)定在300左右，會(huì)員日也沒(méi)報(bào)活動(dòng)，也沒(méi)希望它能給我?guī)?lái)多少單量，但是會(huì)員日前后單量差距較大，現(xiàn)在還沒(méi)恢復(fù)正常單量，會(huì)員日后訂單量縮減嚴(yán)重?！币晃毁u(mài)家說(shuō)道。
圖片來(lái)源于知無(wú)不言據(jù)悉，這位賣(mài)家是做季節(jié)性產(chǎn)品的，當(dāng)時(shí)他預(yù)測(cè)7月底前消耗5000套出去，8月份消耗6000套，9月份消耗3000套，按正常銷售來(lái)說(shuō)庫(kù)存可以消耗完?？稍?，pd過(guò)后單量驟減，即將面臨今年的庫(kù)存賣(mài)不完的尷尬境地，到現(xiàn)在庫(kù)存還剩下17000套左右。
pd大促后，店鋪銷量的沉寂不可扭轉(zhuǎn)？
01、pd過(guò)后單量再再再遇冷
事實(shí)上，反映pd過(guò)后銷量大不如之前的賣(mài)家也并非一人，比如下面這些賣(mài)家：
“一樣的，活動(dòng)過(guò)后比活動(dòng)之前還差，哎。
拯救啥，大家都一樣，單量腰斬，排名沒(méi)變化，這種也沒(méi)辦法怎樣吧？
會(huì)員日后遺癥，很正常的，平常心。14號(hào)過(guò)后我們亞馬遜聯(lián)盟賬號(hào)單量也是比會(huì)員日之前還要少。
現(xiàn)在會(huì)員日過(guò)后訪客量直接腰斬，排名也掉。
都一樣，我最近幾天也是跌了一大半，每年都是這樣不用大驚小怪。
會(huì)員日后就這樣，都沒(méi)多少單，廣告沒(méi)啥點(diǎn)擊。
一樣一樣的，我們也是季節(jié)性產(chǎn)品，pd后銷量下滑厲害，比活動(dòng)前還差，我看了排名對(duì)比活動(dòng)前，下降了1-3名不是很多。流量下降比較多，同時(shí)轉(zhuǎn)化率也降低?！?br>“排名不變不大，pd后單量卻腰斬”成了當(dāng)下許多賣(mài)家的生存現(xiàn)狀。為什么過(guò)個(gè)會(huì)員日單量反而越做越差了，成了當(dāng)下賣(mài)家們急于解開(kāi)的問(wèn)題。
有人說(shuō)，prime day過(guò)后必然會(huì)經(jīng)歷一段銷量低迷的日子，這是正常的pd后遺癥。年中大促過(guò)后，很多買(mǎi)家的消費(fèi)需求得到滿足，加上平臺(tái)沒(méi)有了優(yōu)惠活動(dòng)，買(mǎi)家們眼光變得更犀利，這也就導(dǎo)致店鋪的流量下滑，單量下跌的情況。
但這就是個(gè)現(xiàn)象，賣(mài)家們更需要“透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)”！就像那句話說(shuō)的一樣：花半秒鐘看透本質(zhì)的人，和花一輩子都看不清的人，注定擁有截然不同的命運(yùn)。
02復(fù)盤(pán)亞馬遜2022pd爆品特征
如果你善用工具，你會(huì)發(fā)現(xiàn)過(guò)個(gè)會(huì)員日單量反而越做越差，其實(shí)一個(gè)很主要原因是今年市場(chǎng)發(fā)生了較大變化，一起來(lái)看兩組數(shù)據(jù)。
鷗鷺專門(mén)收集了今年prime day的一些爆品數(shù)據(jù)，和大家來(lái)做一個(gè)分享。
第一、自發(fā)貨爆品平均客單價(jià)持續(xù)走高：今年有很多高客單價(jià)的自發(fā)貨商品爆單的，具體的asin信息可以領(lǐng)取完整報(bào)告，里面給大家列出了很多爆款asin。
第二、新品上架primeday爆賣(mài)類目：prime day期間，最近三個(gè)月上架的產(chǎn)品在top1000的熱銷商品中占比10.7%，熱銷的末級(jí)類目top3分別是sets，short sets，tank tops很明顯的是三個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的類目。
熱銷產(chǎn)品單價(jià)大多低于60美金，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)熱情很強(qiáng)，但是消費(fèi)力不足，很多加購(gòu)物車的商品最后都沒(méi)成交，這是很多賣(mài)家今年吐槽的一個(gè)點(diǎn)。
已經(jīng)上架很久的老的listing銷量如果波動(dòng)較大，也需要重點(diǎn)看下類目的熱銷商品客單價(jià)是否發(fā)生變化，如鷗鷺下圖：
同時(shí)，有很多大賣(mài)通過(guò)合并分離變體的形式在prime day期間通過(guò)其他老款帶動(dòng)新款快速的走了一波銷量后，再將新上架的asin分離出來(lái)繼續(xù)已新品的上架的形式去推廣，如下圖所示：
回到我們一開(kāi)始提出的問(wèn)題，為什么過(guò)個(gè)會(huì)員日，反而越做越差了？
通過(guò)上述數(shù)據(jù)反饋的內(nèi)容，我們總結(jié)出以下原因：
1、沒(méi)有抓住會(huì)員日流量的紅利，整體listing質(zhì)量得分沒(méi)有得到積累反而下降了
2、市場(chǎng)發(fā)生變化，產(chǎn)品價(jià)格敏感，對(duì)于價(jià)格的波動(dòng)會(huì)重新定義質(zhì)量得分
3、新品上架后整體表現(xiàn)好，搶占老listing市場(chǎng)份額


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