為了降本增效，亞馬遜調(diào)整業(yè)務(wù)，提高貨物的倉儲(chǔ)費(fèi)，特別是對(duì)于庫存積壓、長期滯銷的商品，平臺(tái)還會(huì)另外再增加收取倉儲(chǔ)費(fèi)用。
這對(duì)于商品滯銷的賣家們來說，無疑是雪上加霜。成本不僅增加了，長期的商品滯銷也會(huì)影響到店鋪的整體人氣權(quán)重，影響到其它商品的人氣排名。針對(duì)此問題，小編收集整理了一些清庫存的方法，希望能幫助有需要的賣家朋友們解決燃眉之急。
1、outlet清庫存
outlet 是亞馬遜的一種促銷方式，不過只有使用亞馬遜物流服務(wù)的專業(yè)賣家才能參加。賣家可以主動(dòng)報(bào)名參與，并可直接在冗余庫存界面查詢并主動(dòng)報(bào)名。
2、amazon liquidation auctions
亞馬遜聯(lián)合全美最大的線上清算平臺(tái)b-stock推出的亞馬遜清倉拍賣b2b平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)將出售亞馬遜賣家客戶退貨和庫存積壓商品，品類包括家庭用品、服裝、書籍、消費(fèi)電子產(chǎn)品和雜貨等。
美國拍賣目前只接受美國本土企業(yè)買家注冊(cè)，庫存運(yùn)出倉庫所在地是亞利桑那州，加州和印第安納州。也就是企業(yè)買家會(huì)購買相關(guān)產(chǎn)品，所以賣家即使想上這個(gè)平臺(tái)，也得看看自己的產(chǎn)品是否合適哦。
3、捆綁或打折促銷
把自己review數(shù)量比較高的，評(píng)分比較好的listing選出來。這些類型的產(chǎn)品可以在站內(nèi)先做促銷，做秒殺，把自己同類產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的都做捆綁銷售。需要注意的是，一定要分析一下產(chǎn)品是不是當(dāng)下能賣的。
如果貨物不多，且賣不動(dòng)的產(chǎn)品為了省下高額的倉儲(chǔ)費(fèi)，可以根據(jù)的產(chǎn)品去選一個(gè)合適的促銷。
價(jià)值小的可以選擇買一送一，或者買相關(guān)產(chǎn)品送這個(gè)產(chǎn)品，價(jià)值高的，設(shè)置多少折扣，或者附帶送一件價(jià)值低的東西進(jìn)行捆綁銷售，這樣也可以帶動(dòng)另外一個(gè)產(chǎn)品的銷量。
4、申請(qǐng)由亞馬遜銷毀
對(duì)于自己無法處理的貨物，若貨值不高且數(shù)量不大，建議全部銷毀。
對(duì)于庫存較少，價(jià)低質(zhì)劣的產(chǎn)品直接通過賣家中心后臺(tái)創(chuàng)建移除訂單，申請(qǐng)由亞馬遜銷毀即可，如此一來，亞馬遜會(huì)收取少量的移除費(fèi)用并將庫存清除。賣家就可以集中精力主攻好的產(chǎn)品，進(jìn)而打造爆款。
善用“create removal order”功能也不失為一種上冊(cè)，畢竟有些產(chǎn)品退回來的運(yùn)費(fèi)就是產(chǎn)品的好幾倍。
5、lighting deal
秒殺的效果相信各位都清楚，bd的申請(qǐng)需要比較久，如果你的商品符合ld的條件，使用這個(gè)方法無疑是最快最直接的，符合條件的賣家可以直接通過亞馬遜后臺(tái)申請(qǐng)。
根據(jù)消費(fèi)者心理，促銷的時(shí)候需要給他們營造一種“緊迫”的氛圍，讓他們感覺到再不買就沒這么優(yōu)惠了或者再不買這東西就沒有了，例如明確促銷的時(shí)間區(qū)間或倒計(jì)時(shí)。當(dāng)然這也取決于你的產(chǎn)品。
6、參加best dea
賣家可以降低價(jià)格，報(bào)名參加14天的 bd 活動(dòng)。缺點(diǎn)是，賣家需要有 di 賬號(hào)的大賣或者亞馬遜招商經(jīng)理幫忙申報(bào)。
建議賣家加強(qiáng)廣告，免費(fèi)贈(zèng)送，不要求 review 等方式，讓這期間的排名往上靠。價(jià)值小的產(chǎn)品，賣家可以考慮買一送一，或買該產(chǎn)品送某產(chǎn)品;價(jià)值高的，設(shè)置折扣，或附帶送一件價(jià)值低的產(chǎn)品，有利于帶動(dòng)另外一個(gè)產(chǎn)品的銷售。另外，賣家在促銷期間記得保持一如既往的貼心服務(wù)。
7、借助亞馬遜的試點(diǎn)計(jì)劃清算庫存
試點(diǎn)計(jì)劃允許我們?cè)趤嗰R遜美國運(yùn)營中心通過亞馬遜子公司的協(xié)助清算庫存。在別無選擇的情況下，這個(gè)選擇就顯得特別有價(jià)值了，因?yàn)樗軌驇椭覀儗?ldquo;慘淡”的庫存變成資金，回收一部分庫存成本，同時(shí)移除此庫存，以免為其支付長期倉儲(chǔ)費(fèi)。
8、搶占buy box清庫存
buybox一直都被認(rèn)為是銷量的保障。當(dāng)你準(zhǔn)備清庫存的時(shí)候，產(chǎn)品的定價(jià)必然會(huì)大幅降低。依靠著先前已經(jīng)有的銷售記錄，你完全可以成為buy box強(qiáng)有力的競爭者。
9、站外推廣
站外fb紅人群組發(fā)布折扣帖：如果產(chǎn)品存在一定受眾群體，賣家可以利用社交軟件去推廣，可以在平臺(tái)聯(lián)系對(duì)價(jià)格敏感的用戶，告知他們：如果原價(jià)購買 a 產(chǎn)品，同時(shí)留五星 review ，并在 review 表述中不留下送測評(píng)話語，你將免費(fèi)獲得一個(gè)價(jià)值 xx 的 b 產(chǎn)品(b產(chǎn)品即滯銷品)。
找deals的紅人：發(fā)帖征集，寫明自己的要求、產(chǎn)品和付費(fèi)情況，征求紅人代為發(fā)帖。deals網(wǎng)站編輯：進(jìn)入deals網(wǎng)站查找deals帖上的編輯姓名，可發(fā)私信，也可點(diǎn)擊名字進(jìn)入他的id查看他的郵箱和社交網(wǎng)站id，發(fā)送郵件或去社交網(wǎng)站給他留言或者發(fā)郵件;點(diǎn)擊網(wǎng)站下方的advertise on xxx或contact us找編輯。
當(dāng)然也可以選擇亞馬遜聯(lián)盟的推廣者來進(jìn)行投放，他們擁有龐大的用戶網(wǎng)絡(luò)，傳播效果會(huì)比較積極，這樣的折扣會(huì)更快產(chǎn)生“病毒性”傳播的作用，以快速達(dá)成清庫目的。
10、舉辦社交媒體比賽或是當(dāng)贈(zèng)品送出去
賣家可以通過贈(zèng)送免費(fèi)的產(chǎn)品，鼓勵(lì)消費(fèi)者注冊(cè)賬號(hào)、購買其他產(chǎn)品或參與你的社交媒體活動(dòng)。這一方法對(duì)長期銷售非常有用，賣家只是犧牲了即時(shí)銷售額，換來的是更多用戶以及他們未來的關(guān)注和消費(fèi)。
目前站外deals是大多數(shù)賣家清庫存的最后一根稻草。如果你的折扣夠大，效果應(yīng)該還可以，當(dāng)然也不排除你的產(chǎn)品太偏冷，送折扣都沒人要。大家熱衷的找紅人的方案，一般的紅人基本效果都不大。除非紅人真的是活雷鋒，前期投入少可以試試，但是期待值不要過大。
對(duì)于少量的在旺季準(zhǔn)備銷售，但依然離旺季時(shí)間有些遠(yuǎn)的產(chǎn)品，可以先送給博主，讓其給評(píng)論增加銷售權(quán)限。雖然這樣做不會(huì)立馬看到現(xiàn)金回報(bào)，但賣家可以收獲大量的口碑和評(píng)論，為品牌建設(shè)提前鋪路，這卻是無價(jià)的。
11、告知老顧客，現(xiàn)在有”復(fù)購打五折“的優(yōu)惠活動(dòng)
總的來說，清庫存就是把能用的資源都用上，把能做的事情都做了。盡力把費(fèi)用降到最低，能回多少現(xiàn)金就回多少。實(shí)在不見效，最后只能選擇銷毀。
12、通過其他渠道銷售
去ebay發(fā)布二手產(chǎn)品信息，半價(jià)出售。然后fba多渠道配送出去。
如果你有alibaba的國際站賬號(hào)，去發(fā)布5-10個(gè)批量訂單的。價(jià)格偏低。fba多渠道配送出去。
如果你是歐洲站，那就好辦了，歐洲的小型折扣網(wǎng)站非常多。你可以主攻捷克共和國和波蘭共和國。


歐洲FBA專線海運(yùn)成本高嗎？
新西蘭跨境買家的消費(fèi)偏好是怎樣的？（內(nèi)附電子商務(wù)市場概況）
香水不能寄快遞嗎怎么辦
沙特用什么快遞？
MAD是哪個(gè)機(jī)場代碼（中國香港到馬德里MAD航線有哪些）
Tiktok直播怎樣發(fā)貨？有哪些發(fā)貨方式？
石油和燃油需求恢復(fù)仍不確定
亞馬遜fba頭程物流公司有哪些（2023亞馬遜FBA頭程物流公司匯總）