01亞馬遜收錄究竟是什么？你懂它嗎？
我想沒(méi)有任何一位亞馬遜賣(mài)家會(huì)不希望自己的產(chǎn)品被亞馬遜收錄，因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品被正確收錄之后，亞馬遜才會(huì)分配流量，產(chǎn)品才會(huì)有曝光，才會(huì)有排名，進(jìn)而才會(huì)有銷(xiāo)量。
但是，大家真的能收錄嗎？據(jù)優(yōu)匠所知，目前還是有很多賣(mài)家對(duì)于收錄問(wèn)題處于懂了又沒(méi)完全懂的狀態(tài)，以致于在產(chǎn)品上架后沒(méi)有被亞馬遜正確的收錄，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都獲取不到平臺(tái)的精準(zhǔn)的流量。
那么收錄究竟到底是什么呢？
收錄，一般我們稱為搜索引擎抓取的動(dòng)作，也就是亞馬遜系統(tǒng)抓取到你的listing信息（關(guān)鍵詞）這個(gè)動(dòng)作。
因此，作為賣(mài)家，想要被亞馬遜正確地收錄，就要讓自己的產(chǎn)品嵌入精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，越多越好。
就好比一個(gè)幫單身人士配對(duì)的app，假如你要想在上面找個(gè)一個(gè)好伴侶，肯定需要你先提供信息，提供越多被選擇的可能性才越大。
而關(guān)于你的信息，名字、年齡、學(xué)歷、收入、愛(ài)好等這些就作為你的關(guān)鍵詞信息，app收錄之后，就會(huì)根據(jù)你的信息對(duì)你進(jìn)行定義，比如你是25-30年齡段的或者是年收入10-15萬(wàn)的，亞馬遜也是一樣，你嵌入什么樣的關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品在亞馬遜a9算法的眼中就是個(gè)什么模樣。
同時(shí)再將這些信息展示與你匹配的人，信息越多越精準(zhǔn)，匹配到可以進(jìn)行約會(huì)的人概率就越大。同意的道理，被亞馬遜收錄的詞越多越精準(zhǔn)，那么自然被賣(mài)家搜索到的概率就越大。
那么賣(mài)家要如何做到讓亞馬遜收錄的關(guān)鍵詞又多又精準(zhǔn)呢？
listing在刊登之后，后臺(tái)會(huì)顯示15分鐘展示在前臺(tái)，這個(gè)15分鐘就是亞馬遜首次抓取你的listing信息，通過(guò)抓取產(chǎn)品的類目、標(biāo)題、五點(diǎn)、產(chǎn)品描述、qa、review等信息，收錄其關(guān)鍵詞，叫做首次收錄，也可以叫做靜態(tài)收錄。
而亞馬遜80%的收錄都是通過(guò)靜態(tài)收錄決定的，后續(xù)想添加收錄，基本很難。這就跟相親給人的第一印象一樣，要是第一印象差，80%是絕對(duì)沒(méi)有希望了，后面想要約吃飯看電影基本也就沒(méi)戲。
因此，想要達(dá)到最大化被亞馬遜收錄的效果，務(wù)必就要讓靜態(tài)收錄抓取到listing關(guān)鍵詞精準(zhǔn)同時(shí)收錄詞匯量又多，意思也就是要給a9算法留多一些好印象。
怎么知道你給a9算法留下印象呢？在運(yùn)營(yíng)課上，董老師曾提出過(guò)一個(gè)兩準(zhǔn)兩多的定義，以此來(lái)根據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可以判斷亞馬遜抓取到我們listing的信息準(zhǔn)不準(zhǔn)確，被收錄的關(guān)鍵詞多不多。且不同類目的靜態(tài)收錄的數(shù)據(jù)量化標(biāo)準(zhǔn)都是不同的。
標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到之后，我們才會(huì)選擇進(jìn)行制fba單。若不達(dá)標(biāo)則刪除鏈接（還未發(fā)貨狀態(tài)），重新刊登直到達(dá)標(biāo)為準(zhǔn)。而這一運(yùn)營(yíng)步驟極為關(guān)鍵。
很多賣(mài)家在listing文案都還沒(méi)有達(dá)標(biāo)的時(shí)候就可以制fba單，導(dǎo)致后續(xù)亞馬遜抓取的關(guān)鍵詞信息不精準(zhǔn)，詞匯量又少，在打廣告時(shí)還產(chǎn)生大量不相關(guān)的關(guān)鍵詞，從而浪費(fèi)掉大量的廣告費(fèi)，不僅如此，相關(guān)運(yùn)營(yíng)人員還要花費(fèi)大量的時(shí)間去否定這些不相關(guān)的詞，同時(shí)還浪費(fèi)了大量的時(shí)間成本。
02有了收錄，意味著什么
在產(chǎn)品完成收錄之后，就意味著這個(gè)產(chǎn)品有了自然排名，不過(guò)這只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，想要在亞馬遜數(shù)以萬(wàn)計(jì)的產(chǎn)品中排到前三頁(yè)，再到首頁(yè)，甚至到首頁(yè)頂部，還要懂亞馬遜的a9算法，懂亞馬遜的底層邏輯。
眾所周知，亞馬遜a9根據(jù)買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞屬性匹配最相關(guān)的產(chǎn)品列表展示在頁(yè)面，其中，關(guān)鍵詞則是亞馬遜搜索引擎優(yōu)化 (seo)的載體，也是買(mǎi)家的一個(gè)需求搜索。
有了亞馬遜對(duì)listing的收錄信息識(shí)別之后，再借助廣告精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，不斷擴(kuò)大符合買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)行為的精準(zhǔn)流量池，從自然排名的末端打到前三頁(yè)、首頁(yè)或者首頁(yè)頂部。
排名打起來(lái)之后，listing的表現(xiàn)越來(lái)越好，亞馬遜算法賦予的權(quán)重就會(huì)越大。listing權(quán)重越大，同時(shí)又會(huì)帶動(dòng)廣告效果和關(guān)鍵詞收錄擴(kuò)容，借助關(guān)鍵詞的延伸性，讓亞馬遜被抓取到的這些詞根同時(shí)還會(huì)互相匹配組合成多種多樣的關(guān)鍵詞，從而形成海量關(guān)鍵詞詞庫(kù)，（互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)術(shù)語(yǔ)稱之為“蜘蛛網(wǎng)關(guān)系”（如下圖所示）
關(guān)鍵詞的延伸性，可以讓100個(gè)關(guān)鍵詞最終延伸成3000個(gè)甚至以上的關(guān)鍵詞。
原理就是從文案中靜態(tài)收錄的詞根組合的關(guān)鍵詞，到買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)延申出來(lái)的關(guān)鍵詞，不斷擴(kuò)容listing被收錄的關(guān)鍵詞形成了海量關(guān)鍵詞流量入口。
當(dāng)你的海量關(guān)鍵詞流量入口形成時(shí)，大量關(guān)鍵詞自然排名起來(lái)，自然訂單的占比大了，從而就可以慢慢降低廣告預(yù)算，甚至?xí)和V告。
而目前，廣大賣(mài)家遇到的困境也就是廣告的高成本和太過(guò)于依賴廣告兩大問(wèn)題。
一旦把廣告暫?；蚪档蛷V告預(yù)算，廣告當(dāng)天就會(huì)表現(xiàn)不好，導(dǎo)致關(guān)鍵詞自然排名下降、自然訂單會(huì)減少，而最大的問(wèn)題就是出在自然訂單占比上。
在運(yùn)營(yíng)課上，我們會(huì)有一個(gè)轉(zhuǎn)正平衡點(diǎn)指標(biāo)，意思就是自然訂單和廣告訂單的平衡點(diǎn)，而一旦達(dá)到這個(gè)平衡點(diǎn)，賣(mài)家就可以慢慢降低廣告預(yù)算，甚至?xí)和V告。不過(guò)這個(gè)平衡點(diǎn)時(shí)間長(zhǎng)短取決于你的關(guān)鍵詞自然排名及自然訂單量增長(zhǎng)量。
而這個(gè)也就是我們提倡的讓打廣告的目的是不打廣告或少打廣告的邏輯。
通過(guò)關(guān)鍵詞自然排名上首頁(yè)的好處不僅可以讓賣(mài)家的產(chǎn)品突破自然訂單占比，同時(shí)也可以避免廣告高成本被動(dòng)運(yùn)營(yíng)。
而當(dāng)下運(yùn)營(yíng)亞馬遜的出路，必然也是自然訂單占比的提高和關(guān)鍵詞自然排名的穩(wěn)定。
這里舉一個(gè)賣(mài)家的例子，如下圖所示。
這款產(chǎn)品之所以能夠快速打爆，核心在于自然訂單占比逐步增多，流量池不斷擴(kuò)大，原因是很好運(yùn)用了亞馬遜搜索引擎優(yōu)化 (seo)做好關(guān)鍵詞布局，文案測(cè)試達(dá)到“兩準(zhǔn)兩多”后再制fba單發(fā)貨，并且在11601個(gè)肯定詞庫(kù)（精準(zhǔn)相關(guān)詞）中，上線第一天就有了427個(gè)詞上了首頁(yè)，文案成功奠定了基礎(chǔ)，再加上關(guān)鍵詞收錄及排名節(jié)奏把控到位，動(dòng)態(tài)收錄詞很快延申，到了第18天就有了5904個(gè)詞上了首頁(yè)（占比肯定詞庫(kù)50.89%），18天拿到7天秒殺資格，第17天拿到了小類bsr第1名。
由此可見(jiàn)，運(yùn)用亞馬遜搜索引擎優(yōu)化 (seo)做好關(guān)鍵詞布局，讓更多的詞被亞馬遜收錄是推一款爆品的前提。
另外關(guān)于收錄，還有兩個(gè)注意事項(xiàng)：
一、在亞馬遜完成收錄之后，后續(xù)切勿動(dòng)listing的三大手術(shù)，也就是不要隨便修改listing的標(biāo)題、描述、圖片。
為什么？因?yàn)橐坏┻M(jìn)行變動(dòng)，亞馬遜算法會(huì)認(rèn)為你這個(gè)產(chǎn)品變成了新產(chǎn)品，亞馬遜就需要重新收錄，難度要比之前大得多，且之前的流量和權(quán)重也都會(huì)重新計(jì)算。
因?yàn)樽罱鼉?yōu)匠就看到一個(gè)這樣的例子：有賣(mài)家把listing標(biāo)題大改了一遍，最后幾個(gè)重要的關(guān)鍵詞都沒(méi)有了自然排名收錄，即使后續(xù)廣告出單也還是沒(méi)有收錄。
二、收錄并不是一成不變的，亞馬遜的算法也表明，收錄是需要持續(xù)不斷的客戶購(gòu)買(mǎi)行為去維持的，即便是產(chǎn)品完成了收錄，但后續(xù)客戶在購(gòu)買(mǎi)行為上沒(méi)有產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的需求，關(guān)鍵詞被搜索得越少，推薦的流量也會(huì)越來(lái)越少，關(guān)鍵詞排名也會(huì)越來(lái)越靠后，最后可能還會(huì)被踢出收錄。
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