很多賣家不確定是否要在amazon business銷售，因此本文將詳細(xì)解說amazon business的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)：
優(yōu)點(diǎn)
1、直面大規(guī)模消費(fèi)者
很多人通過亞馬遜平臺(tái)購物。截止到2017年1月，amazon business有40萬客戶。據(jù)bloomreach調(diào)查發(fā)現(xiàn)，更多消費(fèi)者開始直接在亞馬遜搜索產(chǎn)品，而不是谷歌。消費(fèi)者很滿意亞馬遜。如果你已經(jīng)在亞馬遜網(wǎng)站銷售產(chǎn)品，那也可以在amazon business上銷售。
2、平臺(tái)b2b服務(wù)強(qiáng)大
據(jù)稱，亞馬遜每年花費(fèi)130多億美元用于研發(fā)。平臺(tái)提供非常好的用戶體驗(yàn)，這有助于刺激提高銷售額。amazon business為b2b賣家提供各種專業(yè)服務(wù)，包括數(shù)量折扣、商務(wù)報(bào)價(jià)、采購軟件集成、以及免稅采購等等。
3、簡化訂單履行流程
如果賣家選擇fba，亞馬遜會(huì)幫你配送訂單。賣家只需把產(chǎn)品發(fā)往亞馬遜倉庫，亞馬遜將負(fù)責(zé)后續(xù)的分揀、包裝和配送流程。另外，亞馬遜還幫助fba賣家提供相關(guān)客服，比如退款和退貨。
4、突顯差異
如果被認(rèn)證為小企業(yè)，或者企業(yè)所有人是女性、少數(shù)民族或老兵，可以把這些信息放入賣家資料。這樣企業(yè)買家就能重新細(xì)分他們的搜索結(jié)果資料，比如，搜索來自女性運(yùn)營企業(yè)的產(chǎn)品、或小企業(yè)產(chǎn)品。
缺點(diǎn)
在amazon business平臺(tái)銷售產(chǎn)品，能獲得巨大營收，但也有一些缺陷。
1、需放棄部分利潤
根據(jù)產(chǎn)品類別，賣家需繳納6%-15%的成交費(fèi)(部分產(chǎn)品除外)。另外，還有fba費(fèi)用。
2、賣家是作為一個(gè)整體存在
很難與買家建立私人聯(lián)系，或與其他競爭對手區(qū)分開來。在amazon business平臺(tái)，買家可以很輕易搜索到最低價(jià)格供應(yīng)商，然后從他們那里采購產(chǎn)品。
3、與買家溝通受限
亞馬遜限制賣家與客戶的溝通方式，對寄送給買家的包裹內(nèi)含信息也有規(guī)定。亞馬遜認(rèn)為這是它的客戶，不是賣家的。因此，客戶很難知道你的品牌名，也難以建立更多聯(lián)系。
4、數(shù)據(jù)和管理
將產(chǎn)品資料上傳到亞馬遜非常費(fèi)時(shí)。每一個(gè)產(chǎn)品分類都有各自的規(guī)定。而產(chǎn)品信息組織方式又很大程度上影響著產(chǎn)品的曝光度，以及售出率。
制造商和經(jīng)銷商經(jīng)常感到困惑：是創(chuàng)建自己的電商網(wǎng)站?還是在亞馬遜平臺(tái)銷售?答案是，這兩個(gè)渠道都選。讓亞馬遜與自有網(wǎng)站相互輔助，最大限度提升銷量。


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