隨著亞馬遜南非即將推出，許多企業(yè)家正在等待機會在這個銷售平臺上擴大其影響力。2023 年 10 月 17日，這家電子商務(wù)巨頭開啟了南非賣家的注冊階段。很多人很想了解亞馬遜與 takealot、makro 和 bobshop 等南非本地電子商務(wù)巨頭相比的市場費用的區(qū)別。
亞馬遜費用結(jié)構(gòu)
亞馬遜針對市場賣家的費用結(jié)構(gòu)始終包括兩個基本組成部分：銷售計劃費和推薦費。無論您選擇哪種履行方式，這兩項費用都是您在亞馬遜上銷售時總體費用中不可或缺的一部分。如果您使用他們的任何履行選項，您需要考慮的額外費用是履行費和倉儲費。
下面，我們幫助您了解費用及其對您業(yè)務(wù)的影響，并為尋求在亞馬遜市場上實現(xiàn)利潤最大化的賣家提供寶貴的見解。
銷售計劃
亞馬遜上有兩種類型的銷售計劃：個人賣家和專業(yè)賣家。
專業(yè)賣家賬戶
在專業(yè)計劃中，您支付月費并獲得有用的工具和功能，以幫助您最大限度地在亞馬遜上實現(xiàn)增長。其中包括為擁有注冊商標、a+內(nèi)容、亞馬遜廣告、亞馬遜分析和亞馬遜vine的企業(yè)創(chuàng)建品牌商店。與個人賣家賬戶相比，專業(yè)賣家賬戶還可以訪問更廣泛的類別選項。您可以在不同類別中列出更多產(chǎn)品，為您在亞馬遜上銷售的商品提供更多選擇和機會。
對于專業(yè)計劃，賣家預(yù)計每月支付 400 蘭特，但隨著在南非的推出確認，在 2024 年 12 月 31 日之前，賣家可以享受專業(yè)計劃每月 1 蘭特的大幅折扣。
個人賣家賬戶
個人賣家賬戶最適合每月銷量少于 40 件的企業(yè)。銷售工具(例如產(chǎn)品廣告選項)有限，并且可供選擇銷售產(chǎn)品的類別的訪問權(quán)限也有限。對于每月少于 40 筆的銷售，您可以為每件出售給亞馬遜的商品支付 10 蘭特。
運費又名履約費
亞馬遜為賣家提供三種運輸選項：亞馬遜配送(fba)、簡易運輸選項(es) 和自發(fā)貨。每個選項都有其自己適用的運費。
亞馬遜物流 (fba)
通過亞馬遜物流，賣家可以將產(chǎn)品存放在亞馬遜中心。亞馬遜負責(zé)訂單履行、包裝、運輸和客戶服務(wù)。賣家需要為每件售出的商品向亞馬遜支付配送費。每件商品的配送費用為 27 蘭特(不含增值稅)起，并根據(jù)商品尺寸而有所不同。
如果您選擇fba，還需每月支付倉儲費。這些費用按月評估，具體取決于賣方使用的存儲空間量。已在運營中心存放超過一年的庫存將產(chǎn)生長期倉儲費。
另請注意，賣家有責(zé)任將其產(chǎn)品運送到亞馬遜運營中心，并親自承擔(dān)將庫存運送到指定亞馬遜設(shè)施的費用。
亞馬遜輕松發(fā)貨
亞馬遜 easy ship計劃是南非獨有的，為亞馬遜賣家提供類似于 makro 配送服務(wù)的便捷服務(wù)。賣家打包訂單后，可以通過亞馬遜指定快遞員的同事收集和運輸打包訂單，確保為客戶提供快速且可預(yù)測的交付體驗。該服務(wù)還包括最新的貨運跟蹤信息。
亞馬遜的便捷運輸計劃根據(jù)產(chǎn)品的價值和重量對包裹運輸收取費用。對于價值不超過 500 蘭特(含增值稅)且實際重量低于 32 公斤的商品，需支付 20 蘭特(不含增值稅)的固定配送費。
對于至少裝有一件產(chǎn)品的起價為 r500(含增值稅)的包裝箱，配送費用根據(jù)重量而有所不同，費用范圍從 0-250 克產(chǎn)品的 r43 到 20,001-30,000 克產(chǎn)品的 r99 不等。
這些基于重量的手續(xù)費適用于每公斤 r5 的額外費用。計算時會考慮實際重量或體積重量(以較大者為準)，并四舍五入到最接近的重量范圍。包裹最大長度為 175 厘米，最大周長為 419 厘米，費用可能會有所變化。亞馬遜便捷運輸指南中的示例說明了如何計算費用，考慮產(chǎn)品的價值、實際重量和體積重量，并以不含增值稅的金額表示費用。
亞馬遜自發(fā)貨
亞馬遜賣家還可以選擇使用自發(fā)貨選項，這意味著作為賣家，您可以存儲、包裝和運輸您的所有產(chǎn)品。通過您選擇的第三方承運商運送訂單的費用因承運商而異。
推薦費
推薦費是商品售價的一定百分比，費用因產(chǎn)品類別而異。對于售出的每件商品，您需要向亞馬遜支付總價的一定百分比或最低金額，以較高者為準。這些費用從 3% 或最低 r10 起，最高可達 15%。
亞馬遜與 takealot、makro 和 bobshop 的費用比較：
takealot
與亞馬遜類似，takealot 根據(jù)產(chǎn)品類別收取成功費(亞馬遜術(shù)語中的推薦費)，但 takealot 的費用往往略高(高達 18%，而亞馬遜為 15%)，這使得亞馬遜的費用可能更具競爭力一些產(chǎn)品類別。
takealot 還根據(jù)您的業(yè)務(wù)模式每月收取 400 蘭特的賣家費用、配送費和倉儲費。您可以使用此takealot 費用估算器來計算您的預(yù)計收入。
makro
makro采用不同的模式，賣家無需為重量不超過 40 公斤或 80 厘米 x 70 厘米 x 60 厘米的商品支付月費、列表費或配送費。根據(jù)您銷售的類別，適用訂單商品價值推薦費的百分比未公開。
bobshop
bobshop(以前稱為 bidorbuy)在平臺上銷售不收取月費，但他們也會根據(jù)產(chǎn)品類別收取成功費用。這些費用從 2.5%(汽車)到 8.75% 不等。如果您以分類廣告格式列出產(chǎn)品或在某些與服務(wù)相關(guān)的類別中列出產(chǎn)品，則無需支付推薦費，只需支付列出費。您需要注意的 bobshop 獨有的其他費用是 bobpay 轉(zhuǎn)賬費和增強費(如果您想推廣您的列表)。
將亞馬遜的費用納入您的定價策略
當(dāng)您選擇在亞馬遜市場上銷售時，將所有費用納入您的定價策略非常重要。研究您的競爭對手并設(shè)定有競爭力的價格，其中考慮了亞馬遜的費用，同時仍然為您的客戶提供價值。
需要定期監(jiān)控您的銷售情況并調(diào)整您的定價策略以保持盈利能力。如果您要整合亞馬遜廣告，請確保您的定價考慮了廣告費和推薦費。


亞馬遜FBA賣家問題分析以及處理辦法
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