隨著互聯(lián)網(wǎng)影響力的不斷深入和擴大,網(wǎng)絡(luò)在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色,網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)運作相結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式,也已經(jīng)受到越來越多企業(yè)重視。
外貿(mào)企業(yè)也一樣,想得到更多的詢盤和訂單量,就需要走互聯(lián)網(wǎng)營銷的路子。但與此同時,外貿(mào)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷因為其跨境的復(fù)雜性和預(yù)算限制,又讓很多企業(yè)望而卻步,不知道如何選擇適合自己企業(yè)的推廣營銷方式來開拓海外市場。
今天,小編就來和大家介紹下那些外貿(mào)老鳥們常用的一些推廣方式以及技巧。
01、外貿(mào)b2b平臺推廣
依托于第三方平臺的流量來給自己做推廣是很多企業(yè)會選擇的方式,可以節(jié)約很多時間成本和推廣成本。大樹底下好乘涼,很多企業(yè)都會選擇比較大的平臺來作為自己線上推廣的主要平臺,這樣才有更大的機會被展示給客戶,比如阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源等。
特別是阿里巴巴,目前是國際上非常知名的跨境電商b2b平臺網(wǎng)站,成立于1999年,業(yè)務(wù)覆蓋200多個國家,超過2600萬的海外活躍采購商。但大平臺雖然流量大,入駐的企業(yè)也多,國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)有一點過分依賴b2b平臺,這也形成了激烈的競爭,變得越來越卷,價格越壓越低,為了在平臺上爭奪流量反而陷入困境,讓很多企業(yè)無以為繼。那b2b平臺還有必要搞嗎?小編個人覺得,有精力的還是可以做一下,雖然賺錢不一定多,但是是一個品牌價值積累的過程,如果產(chǎn)品本身質(zhì)量不錯,價格合適,客戶總會慢慢靠近的。
02、自主建站推廣
搭建一個完全屬于自己的外貿(mào)獨立站儼然已經(jīng)成為了外貿(mào)線上營銷的新趨勢。無論是可以直接從網(wǎng)站上下單也好,還是只是向海外用戶展示企業(yè)的實力和產(chǎn)品信息也好,獨立站作為企業(yè)自己的“門面”,當(dāng)網(wǎng)站的流量和營銷渠道走通之后,一定是好于b2b平臺的,畢竟是自己的私域流量。而且現(xiàn)在國內(nèi)的跨境收款風(fēng)控越來越嚴(yán)格,有一個屬于自己的獨立站,在收款這個環(huán)節(jié)也能提供更多的貿(mào)易數(shù)據(jù),更加安全合規(guī)。
做b2b平臺就相當(dāng)于租了一個公寓,拎包入住,但房子始終不是自己的。而做獨立站就好比買了一個毛坯房,需要自己裝修、維護。裝修還好,可以請專業(yè)人士一次搞定,但難就難在維護。做獨立站對技術(shù)要求很高,是需要懂谷歌seo的相關(guān)人員進(jìn)行優(yōu)化和運營才能體現(xiàn)出價值的,而且獨立站需要時間來沉淀,如果沒有精力,只是佛系運營,很難保證推廣效果。
03、搜索引擎sem推廣
sem推廣是搭配獨立站來用的,是通過搜索引擎競價排名獲取客戶資源的一種方式,首先需要在谷歌上開一個ads賬戶,然后搭建推廣計劃,如果排名做得好,客戶搜索關(guān)鍵詞就很容易看到你的廣告從而點進(jìn)你的獨立站,同時也是可以投放于youtube等平臺上面的。這種方式見效比較快,但前期的測試計劃階段需要很大的資金投入,并且同樣也需要做好獨立站,否則通過廣告過來的用戶看到你的獨立站不靠譜,跳出率也很高的。
04、電子郵件推廣
郵箱營銷一直都是外貿(mào)企業(yè)所喜歡的推廣方式之一,外貿(mào)企業(yè)可以通過海外的知名郵件植入自己家的產(chǎn)品信息進(jìn)行宣傳,也可以通過搜索引擎去主動尋找潛在客戶的網(wǎng)站,獲取電郵的聯(lián)系方式發(fā)送商業(yè)推廣郵件。這樣的主動開發(fā)推廣方式成本很低,只是說郵件比較容易被當(dāng)做垃圾郵件處理,屬于大海撈針,收獲甚微的方式。
05、展會推廣
展會算是非常傳統(tǒng)的外貿(mào)行業(yè)的推廣方式了,參加展會需要結(jié)合自身產(chǎn)品和展會類型選擇性地參加。展會的優(yōu)勢在于可以與客戶面對面地交流,但是缺點也很明顯,投資大、周期短,展會沒選好的話還可能竹籃打水一場空。這種比較適合有國外代理商或者是經(jīng)銷商的企業(yè),需要時刻關(guān)注展會資源。
06、視頻營銷
視頻營銷被大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)所忽視,主要原因在于視頻制作的難度及成本高,同時大多數(shù)中小企業(yè)也完全沒有意識到視頻營銷的重要性。但無論是社交媒體推廣還是搜索引擎推廣,或是在主動開發(fā)的時候,你能有一些比較亮眼的視頻去解說營銷自己的產(chǎn)品,是一個脫穎而出的方式。
07、說在最后的一些分享
優(yōu)秀的外貿(mào)企業(yè)不僅僅是賣東西,而是做好專業(yè)的咨詢服務(wù)??蛻舾粗氐氖瞧髽I(yè)帶來的價值,如果你能在開發(fā)客戶之初,給到他們專業(yè)上的幫助,共同學(xué)習(xí)成長,這樣的革命情誼可以使你們的合作關(guān)系更加長久。
除此之外,在合作時,主動告知客戶工作的所有進(jìn)度,讓客戶一目了然知道你的工作情況和產(chǎn)品狀態(tài),這樣的合作會讓粘性更高,客戶會更喜歡你這樣的合作伙伴。
還有一點,做工廠的小伙伴肯定都遇到過生產(chǎn)過程中出的各種亂子。事先想好你的產(chǎn)品可能會出的問題,或是生產(chǎn)過程中可能會遇到的問題,提前告知客戶并提供給客戶你的應(yīng)急預(yù)案。出問題是不可控的,但讓客戶知道你有解決問題的能力,是很重要的!最后,祝企業(yè)們都出海順利,越來越好!
來源:捷匯通
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