聯(lián)盟營(yíng)銷(affiliate marketing)是國(guó)外各大干流deal站的一種網(wǎng)絡(luò)協(xié)作方法。簡(jiǎn)略來說，第三方平臺(tái)會(huì)收集各大干流網(wǎng)站的紅人信息，這些紅人是第三方網(wǎng)站的隱秘協(xié)作人，只有加入聯(lián)盟，才能夠與紅人協(xié)作。
聯(lián)盟營(yíng)銷在美國(guó)可能不需求，因?yàn)槊绹?guó)很多社煤和 deal 站能夠直接找到除聯(lián)盟以外的平臺(tái)或是直接找到協(xié)作人，可是歐洲不同，歐洲各大deal 都控制嚴(yán)厲，資源集中在聯(lián)盟手中，所以這便是跨境電商觀察員秦川為什么要提及歐洲聯(lián)盟營(yíng)銷。
歐洲需求聯(lián)盟，是因?yàn)榕c美國(guó)相比，歐洲的deal 站對(duì)亞馬遜賣家控制嚴(yán)厲，甚至還有抵抗亞馬遜賣家的傾向，畢竟，需求保護(hù)歐洲本土的電商。像英國(guó)的hotukdeals，法國(guó)的 dealabs 等等很難上貼，這時(shí)候就需求聯(lián)盟的力量的。加入聯(lián)盟，一切站外相當(dāng)于包辦，不用自己做吃力不討好的事。
這么高檔的協(xié)作方法，當(dāng)然是有門檻的。雖然是亞馬遜賣家，但聯(lián)盟要求有獨(dú)立商城，也便是，自己有自己的購(gòu)買平臺(tái)，而不是依賴亞馬遜，因?yàn)槁?lián)盟需求追尋來自聯(lián)盟的成交量。比方歐洲的聯(lián)盟 a2a，能夠在歐洲的英國(guó)、法國(guó)等國(guó)家做營(yíng)銷，符合協(xié)作要求就能夠簽訂合同開端協(xié)作。
自從出現(xiàn)跨境電商以來，它的交易額一直再以幾倍的速度在增長(zhǎng)，而且政府大力支持中國(guó)企業(yè)走出去。
吸引了一批又一批的人學(xué)習(xí)跨境電商，加入到跨境電商行業(yè)。
無供應(yīng)模式需要多少成本?你真的知道的話，其實(shí)跨國(guó)電器商品比我們國(guó)內(nèi)電器商品簡(jiǎn)單。
在蝦皮開店，不需要保證金、服務(wù)費(fèi)、店鋪?zhàn)饨鸬荣M(fèi)用，平臺(tái)只要提取銷售傭金，一臺(tái)電腦就可以管理多家店鋪，而且東南亞現(xiàn)在屬于藍(lán)海市場(chǎng)，有6億人口，發(fā)展?jié)摿艽蟆?br>這里的目標(biāo)市場(chǎng)包括了你即將要入駐的跨境電商平臺(tái)，無論你最終是選擇了amazon(亞馬遜)、ebay、wish還是shopee等等，你都需要去做深入了解。
我是一個(gè)做亞馬遜、蝦皮 2年左右時(shí)間的老手，如果你也想從事跨境電商行業(yè)，我手里剛好有一套資料和資源渠道，需要可以找我要和對(duì)接哈!
確認(rèn)協(xié)作關(guān)系之后，聯(lián)盟會(huì)為你組織一名對(duì)接人，有需求直接找自己的對(duì)接人組織即可，對(duì)接人會(huì)將你的需求發(fā)布在聯(lián)盟內(nèi)部，然后紅人會(huì)以競(jìng)標(biāo)的形式來申請(qǐng)，附帶自己的推行計(jì)劃，對(duì)接人會(huì)為你挑選最佳的紅人，讓后開端協(xié)作任務(wù)。你只需求與對(duì)接人實(shí)時(shí)跟進(jìn)進(jìn)展即可，有什么都能夠與自己的對(duì)接人商議，雙方目標(biāo)共同，都是希望引來最大的流量。
每個(gè)聯(lián)盟的要求不盡相同，可是獨(dú)立商城是每個(gè)聯(lián)盟的基本要求。也有的聯(lián)盟會(huì)要求提供公司證明，需求資格認(rèn)證等等，總的來說，有了自己的獨(dú)立購(gòu)買商城就能夠去測(cè)驗(yàn)聯(lián)盟營(yíng)銷了。
聯(lián)盟營(yíng)銷的付費(fèi)，除了協(xié)作的固定費(fèi)用外，一般有三種付費(fèi)方法：
一、按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)
(cost-per-click, cpc)。聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷辦理體系記載每個(gè)客人在聯(lián)屬會(huì)員網(wǎng)站上點(diǎn)擊到商家網(wǎng)站的文字的或許圖片的鏈接(或許 email 鏈接)次數(shù)，商家(merchant)按每個(gè)點(diǎn)擊多少錢的方法支付廣告費(fèi)。
二、按引導(dǎo)數(shù)付費(fèi)
(cost-per-lead，cpl;有的叫 cpa，cost-per-acquisition)。訪問者經(jīng)過聯(lián)屬會(huì)員的鏈接進(jìn)入商家網(wǎng)站后，假如填寫并提交了某個(gè)表單，辦理體系就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)對(duì)應(yīng)給這個(gè)聯(lián)屬會(huì)員的引導(dǎo)(lead)記載，商家按引導(dǎo)記載數(shù)給會(huì)員付費(fèi)。
三、按銷售額付費(fèi)
(cost-per-sale，cps)?？腿嗽谏碳揖W(wǎng)站上產(chǎn)生了實(shí)際的購(gòu)買行為后(大多數(shù)是在線支付)，商家才給聯(lián)屬會(huì)員付費(fèi)，一般是設(shè)定一個(gè)傭錢比例(銷售額的50%到 50%不等)。
大部分的聯(lián)盟營(yíng)銷挑選 cps 付費(fèi)，因?yàn)檫@種付費(fèi)方法商家和賣家都比較好接。聯(lián)盟營(yíng)銷合適體量較大的賣家，能夠支撐自己的獨(dú)立商城運(yùn)轉(zhuǎn)，在這樣的前提下聯(lián)盟會(huì)帶來巨大的效益。
秦川知道自建獨(dú)立商城其實(shí)對(duì)于創(chuàng)業(yè)家來說，也不是難事，建立一個(gè)簡(jiǎn)略的網(wǎng)頁(yè)支撐用戶購(gòu)買下單就行，關(guān)鍵是配送貨物和售后的問題，要做到一站式服務(wù)仍是會(huì)有些吃力，既然要做聯(lián)盟營(yíng)銷，那么就要把商城建好，這樣也才有助于進(jìn)步聯(lián)盟營(yíng)銷來的流量的轉(zhuǎn)化率。
商城能夠不用放自己一切的產(chǎn)品，能夠依據(jù)自己的需求，比方想用聯(lián)盟營(yíng)銷來幫助自己提高顯著產(chǎn)品的銷量，那就在商城內(nèi)只放明星產(chǎn)品，這樣方便提高最精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化率，也減輕了售后的壓力。當(dāng)然，假如你的產(chǎn)品總數(shù)并不多，也能夠悉數(shù)放入商城?？倸w商城的建造以自己的產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃為準(zhǔn)。


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